Estratégias de marketing eficazes para a saúde

Os tomadores de decisão na área da saúde nem sempre são imediatamente aparentes. Alguns provedores erroneamente foco no mercado consumidor, quando os outros condutores de decisões de saúde pode ser negligenciado. Para a maioria dos serviços cirúrgicos high-end - cardíaco, neuro, ortopedia - médicos de cuidados primários são invocadas por pacientes para fazer recomendações sobre qual especialista para ver, diz Lin Grensing-Pophal, autor de "Marketing Com o fim em mente." Isso significa que os especialistas nestas áreas seria sábio para desenvolver um forte relacionamento com esses prestadores referentes, e dirigir os seus dólares de marketing para eles, ao invés de tentar influenciar os consumidores por meio de esforços de mídia de massa.

estratégias de marketing eficazes exigem que as organizações de saúde e prestadores de entender a competição - incluindo os concorrentes indiretos, diz Grensing-Pophal. concorrência indirecta representa qualquer solução alternativa para um produto ou serviço, ela diz, e nos cuidados de saúde que significa concorrentes "psíquicos". competição psíquica refere-se a mentalidade dos clientes potenciais e as suas decisões para evitar cuidados completamente. Eles fazê-lo fora dos medos ou preocupações sobre procedimentos, diagnósticos ou impactos de estilo de vida. Ao abordar estas questões "psíquicos" em suas comunicações, diz Grensing-Pophal, prestadores de cuidados de saúde pode ajudar a dissipar alguns destes medos e construir relações de confiança com os pacientes em potencial.

A Internet e tecnologias relacionadas representam novas oportunidades para as organizações de saúde e deve ser incluído em estratégias de marketing. Blogs, participação em sites de redes sociais como Twitter e Facebook, e um site bem concebido e interativa são todas as formas que as organizações de cuidados de saúde podem se conectar e construir relações com os pacientes do SUS e potenciais gerais.