Venda de unidades de timeshare, normalmente Resort Condominiums para o qual várias pessoas têm o direito de usar a propriedade para vezes arranjados, requer habilidades básicas de vendas, juntamente com experiência em lidar com transacções de imóveis de propriedade de férias. programas de treinamento de vendas de timeshare se concentrar em superar e evitar objeções, identificação de medidas eficazes no processo de venda de timeshare, estabelecer confiança com os potenciais clientes, apresentando, fechando a venda e agir de forma ética. Oferecidos on-line ou como oficinas, treinamento de vendas de timeshare prepara um vendedor para trabalhar parcial ou a tempo inteiro na indústria de propriedade de férias.
História
Originário da Europa na década de 1960, o conceito de timeshare surgiu quando um proprietário de estação de esqui comercializados seu hotel, incitando os hóspedes a não alugar o quarto, mas em vez comprá-lo. Propriedade permite que os compradores para trocar a sua semana em um local por uma semana em outro local. A Associação para o Desenvolvimento Resort americana relata que há mais de 5.000 resorts em quase 100 países. treinamento de vendas timeshare normalmente expõe um vendedor para discutir imóveis de propriedade de férias com indivíduos ou famílias, e não investidores interessados em lucros financeiros.
Características
cursos de formação vendas de timeshare focar no desenvolvimento de solução de problemas, comunicação e habilidades de rede. Começando com avaliações destinadas a identificar a aptidão atual, oficinas de um ou dois dias normalmente incluem palestras, exercícios de role play e outras atividades para promover a aprender a vender timeshare. Apostilas cobrir temas como a escuta eficaz, como negociar de forma eficaz, gestão de tempo e cenários da vida real projetado para ajudar os alunos a aumentar as vendas e receitas.
tipos
Organizações como a Associação de Profissionais de Timeshare vendas internacionais (ATSPI) oferecer programas on-line, workshops e coaching, que geralmente não necessitam de educação ou experiência anterior. ATSPI também oferece um programa de certificação. programas de formação flexíveis fornecer os materiais de acesso oportunidade de cursos, manuais de referência e outros recursos no próprio ritmo do aluno.
Função
programas de treinamento de vendas de timeshare preparar um vendedor para ajudar o cliente a escolher um período de férias que se encaixa estilo de vida. Aprender a identificar que tipo de férias e viagens experiências desejadas pelo cliente ajuda o alfaiate vendedor uma excursão para os interesses do cliente. Ser capaz de acentuar um do resort instalações, limpeza e serviço aumenta a capacidade de um vendedor para fechar vendas de forma eficiente, a venda de unidades desejáveis às vezes populares estações locais.
especialista introspecção
Aprender a ler os documentos com cuidado e precisão descrever o tipo de férias propriedade - por exemplo, direito, de usar o plano, o tempo fixo ou flutuante - você vender requer atenção aos detalhes e precisão. Alinhar o Código ARDA de Padrões e Ética garante elevados padrões de qualidade para o serviço e integridade e instila confiança em compradores. Cite estatísticas sobre as vendas e revendas passadas. Comissões funcionam tipicamente 10 por cento a 25 por cento da venda.
Superando objeções
programas de treinamento de vendas de timeshare se concentrar em superar objeções, porque as campanhas de marketing - em particular campanhas de telemarketing - podem ter uma reação negativa, devido à cobertura da imprensa pobres. exercícios de role-playing ajudar os participantes a responder a quem chama comentários, como "Eu não estou interessado" ou "Eu não realizar negócios através do telefone." Aprender a concordar com a reclamação, só para manter a conversa, requer habilidade. Focando o potencial comprador sobre como responder a perguntas, tais como "você receberá o nosso mailing" ou "é o meu trabalho para garantir que você tem a nossa informação" freqüentemente abre oportunidades de vendas.
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