Uma maneira de melhorar o seu pipeline de vendas é simplesmente para obter mais perspectivas para ela. Afinal, se nada está no pipeline, nada pode sair. No entanto, há mais do que apenas a quantidade. leads qualificados são mais importantes do que um pipeline cheio de perspectivas que não têm os recursos financeiros para ser convertidos em clientes. Cuidadosamente orientados esforços de marketing, juntamente com uma abordagem implacável para manter a atividade de vendas, são dois critérios importantes para aumentar o desempenho do pipeline.
Criar um foco de longo prazo. Frente, extremidades middle e back do gasoduto são todos importantes, mas muitos gerentes de vendas gastam muito do seu tempo com foco no back-end, que é onde as vendas estão fechados. Sempre crescente pressão para cumprir metas de vendas para o dia, semana ou trimestre muitas vezes significa que a equipe de vendas quase completamente pára com foco na extremidade dianteira, que é onde novas perspectivas são trazidos para o gasoduto e mudou-se junto ao meio e, eventualmente, a fim . Sem um longo prazo concentrar as sofre de dutos.
Aumentar o número de chamadas de vendas. Em julho de 2010, a Microsoft divulgou em seu site que as equipes de poucas vendas fazem chamadas de vendas suficiente para iniciar a atividade gasoduto suficiente. Microsoft apontou para um estudo que disse que apenas um terço das equipes de vendas pesquisados colocar no tempo necessário para melhorar a produção pipeline de vendas
Desenvolver mais eficaz follow-through. Definir os pontos de revisão para o gerenciamento de todas as perspectivas no pipeline. Realocar recursos para mover rapidamente perspectivas quentes através do oleoduto. Localizar esses recursos, dando-se sobre as perspectivas que se tornaram desperdiçadores de tempo. Monitorar o gasoduto diária como você tomar essas decisões.
tecnologia de compra para ajudar com a gestão de vendas. As opções incluem a gestão de relacionamento com clientes (CRM), sistemas de gerenciamento de contatos e software de gerenciamento de tubulações.
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