Uma ferramenta muito importante para a tomada de decisões, análise de mercado é um processo cuidadoso e metódico de estimar a demanda potencial de bens ou serviços dentro de um mercado específico. Isso pode ser feito a partir do "bottom-up" ou de "cima para baixo", dependendo do tipo de informação que você tem ea oportunidade que você está perseguindo. O método mais comum de análise de mercado é calcular de baixo para cima.
Considere todas as diferentes variáveis que você precisa para estimar o tamanho de seu mercado de baixo para cima. Limite o mercado para baixo, concentrando-se em um período de tempo e uma região específica. Por exemplo, você está calculando o mercado de automóveis novos no Illinois ao longo de um período de tempo de um ano.
Encontre os principais parâmetros para o mercado, incluindo o preço médio de um carro, o número de consumidores eo período médio de substituição automóvel. Estes podem ser obtidos pela pesquisa de uma empresa de consultoria de terceiros, a investigação pública ou através de sua própria análise.
Localize o preço médio de um carro no estado. Isso pode ser obtido a partir de registros públicos. Para os nossos propósitos, podemos supor que ele seja $ 25.000. A população em Illinois em 2010 foi de cerca de 12 milhões. Se 15 por cento da população está velho demais para conduzir e 30 por cento são jovens demais para dirigir ou usar o transporte público, então o tamanho da população endereçável é de 50 por cento da população total, ou 6 milhões.
Utilizando o valor calculado de 6 milhões de condutores, resolver para as compras estimadas de carros novos em um ano. Use investigação ou análise para determinar que o período de substituição médio de um carro é de cinco anos. Divida 6 milhões de consumidores por cinco para encontrar 1,2 milhões de carros comprados a cada ano. Continuar pesquisando para descobrir que o número de automóveis novos comprados por ano para ser um terço do total de veículos comprados.
Usando todos os parâmetros listados acima, conecte os valores para calcular a análise de mercado:
- 1,2 milhão de carros comprados por ano x 1/3 (carros novos) = 400.000
- 400.000 carros novos comprados anualmente x $ 25.000 (preço médio de compra) = $ 10000000000 mercado anual
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