"Comece onde seu público é" é uma máxima em marketing - e por boas razões. identificar com sucesso um mercado alvo é um passo importante no processo de formação e manutenção de um negócio rentável. decisões cruciais sobre questões de marketing, tais como o tipo de anúncio a conduzir fora uma campanha com, baseiam-se no mercado-alvo. Empresas considerar vários fatores importantes ao identificar um mercado alvo.
Geografia
A localização de um negócio é uma questão fundamental de quem vai fazer o seu mercado-alvo. Por exemplo, os residentes de Nova Jersey não são um mercado-alvo para um restaurante fast food localizado em Manhattan. Em termos de marketing, tais residentes são "geograficamente indesejável." No entanto, se os mesmos residentes em New Jersey trabalhou em Manhattan, em seguida, que os faria potenciais clientes, desde que preencham outros critérios, tais como ser consumidores de fast food.
demografia
Outra consideração importante na identificação de um mercado-alvo é a demografia do mercado. Demografia dizem respeito às características estatísticas dos segmentos da população. Isso inclui idade de potenciais clientes, sua etnia, sexo, sua renda anual eo mais alto nível de ensino que tenham concluído. Dependendo do tipo de negócio que você propõe, a demografia não pode ser muito importante. Por exemplo, cortes de McDonald em uma ampla swath- demográfica no entanto, a empresa é experiente o suficiente para atingir mercados diferentes com as comunicações únicas, como a "me Encanta" campanha publicitária que visa latino-americanos.
psychographics
Psicografia concentrar em variáveis psicológicas tais como atitudes, valores e medos. As empresas usam psicografia para avaliar os estilos de vida e atitudes de consumidores-alvo. Por exemplo, o McDonald é conhecido pela sua Big Mac, ainda na Índia, a cadeia não oferece nenhuma carne. Essa postura é um reconhecimento das atitudes, valores e opiniões da maioria dos consumidores indianos em relação ao consumo de carne. Outro exemplo de segmentação psicográfica é o esforço de empresas de beleza para atingir homens aumentada através da construção nova e mais "macho" marcas para vender aproximadamente os mesmos produtos a um consumidor diferente.
considerações
É importante identificar mercados-alvo usando o máximo de dados possível sobre o seu negócio específico, para que você permaneça tão flexível e de mente aberta quanto possível para novas aplicações de seu produto e novos mercados-alvo. Por exemplo, Ignighter é um site de namoro que um grupo de nova-iorquinos lançado que teve crescimento inesperado na Índia. A empresa respondeu por recrutamento de pessoal na Índia e na criação de uma operação lá para aproveitar essa oportunidade.
Estratégia de análise de mercado
Plano de marketing para as comunicações de marketing integrado
Como mercado de empresas para o seu mercado-alvo?
Variáveis e características de segmentação de mercado
Dimensões de análise de mercado