Critérios plano de segmentação de marketing

Os consumidores dentro de um segmento deve ter requisitos comuns, resultados e semelhanças desejados. Isto garante que todo o segmento responde do mesmo modo para uma campanha de comercialização. Não é viável para uma empresa para executar uma campanha de marketing personalizado para cada consumidor individual. Por exemplo, uma companhia de carro veículos utilitários publicidade esporte geralmente projetar uma campanha de publicidade em todas as plataformas de comunicação.

Deve haver claras diferenças entre os segmentos de mercado, que permitem que as empresas a adaptar seus planos de marketing em conformidade. Por exemplo, a campanha de marketing para um cupê esportivo destinado a profissionais jovens do sexo masculino vai ser diferente do que a campanha de marketing para um sedan familiar. planos de comercialização do mesmo produto, como um computador desktop, será diferente para os mercados consumidores e empresas e para diferentes mercados geográficos.

Os segmentos devem ser identificáveis ​​e mensuráveis. As características demográficas, psicológicas e comportamentais são algumas das principais maneiras de identificar e segmentos de acesso. Fatores demográficos incluem a idade, educação, gênero e fatores psicológicos ou de estilo de vida para a profissão incluem analisar as actividades e interesses dos consumidores a compreender a compra dos testes padrões e características comportamentais incluem dados sobre como, quando e onde os clientes compram determinados produtos. segmentos mensuráveis ​​e identificáveis ​​fornecer informações sobre os investimentos de marketing necessários para cada segmento para alcançar objetivos de vendas e de lucro.

Acessibilidade garante que uma campanha de marketing é capaz de segmentar os consumidores de um segmento de forma eficaz. ações de marketing devem ser concentrados para o máximo impacto. Por exemplo, um fabricante de medicamentos anti-tabagismo precisa atingir fumantes em grupos chave de idade em todas as geografias. programas de televisão específicos, mala direta e farmacêuticos pode ser alguns dos canais de comunicação e distribuição da droga empresa pode usar para atingir seus segmentos-alvo de consumidores.

Segmentos devem ser rentável para justificar os gastos com marketing. fatores de rentabilidade incluem o tamanho, crescimento, posição competitiva e disponibilidade de recursos. O segmento de mercado deve ser grande e crescente para as empresas a atingir uma rentabilidade consistente. As empresas que têm uma forte posição competitiva no que diz respeito às empresas do setor e têm os recursos serão capazes de manter a sua vantagem competitiva.

IBM Global Business Services consultor de estratégia Saul J. Berman escreveu que as abordagens de segmentação de idade, como segmentação demográfica, poderia distrair os gerentes de marketing de mudanças nas preferências dos clientes. Por exemplo, as inovações tecnológicas devem ser usados ​​para rastrear o comportamento do consumidor de compra em tempo real e fazer os ajustes necessários de marketing.