Criar o seu próprio esquema de proposta de valor para o seu negócio. A proposta de valor, ou proposição de venda original (USP), é uma curta declaração que dá a seus clientes a maior promessa de que você pode fazer. É uma declaração que resolve seu problema e explica-lhes por que eles deveriam fazer negócios com você, contra qualquer outra opção disponível.
Coisas que você precisa
- Bloco de anotações
- Caneta
Faça uma lista de todos os benefícios individuais que sua empresa oferece, tais como serviços de qualidade superior, a entrega no prazo e excelente qualidade. Liste cada um desses itens no formato benefício para que eles fornecem uma solução para o cliente.
Por exemplo, escrever "produtos entregues a tempo para poupar dinheiro" não "nós entregamos dentro de 24 horas de seu pedido."
Faça uma lista de benefícios que a concorrência oferece aos seus clientes. Liste cada item em formato benefício em seu papel.
Eliminar todas as declarações de benefícios, onde o seu concorrente oferece o mesmo benefício como sua empresa.
Escolha os dois principais benefícios que oferecem o maior incentivo para o cliente e que são especificamente alinhados ao seu negócio.
Por exemplo, não pegar "ótimo serviço" Se você tem um benefício mais forte, tal como "duplicar o seu dinheiro de volta garantia."
Faça seu diagrama proposição de valor. Craft uma ou duas frases que explica exatamente como sua empresa utiliza os dois benefícios para resolver o problema do cliente. Cada palavra nesta declaração deve contar para persuadir o cliente a fazer negócios com você. Escreva sua proposta de valor, de tal maneira que você responder o problema do cliente diretamente no resultado.
Uma maneira de criar a sua declaração é usar modelos, como, "Você sabe como (insira o problema do cliente aqui), bem o que fazemos é (insira seus um ou dois benefícios aqui)."
dicas & avisos
- Não copie a proposição de valor de outra empresa. Esta é uma afirmação que deve ser adaptado ao seu negócio e algo que irá permear através de todos os seus materiais de marketing. Se você criar uma declaração semelhante ao de outra empresa, não haverá nada que faz seu negócio original em comparação com o outro.
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