O que é um modelo de previsão qualitativa?

No final dos anos 1960, Rand Corporation inventou a técnica Delphi, um método qualitativo em que um grupo de especialistas em desenvolver uma previsão. Um especialista indivíduo poderia ser um tomador de decisão, um perito da indústria ou um empregado. Cada parte é questionada individualmente sobre sua estimativa da demanda. Os especialistas em seguida, encaminhar suas respostas anonimamente a um terceiro independente, que resume essas previsões e argumentos de apoio e envia-los de volta para os especialistas com mais perguntas. Este processo é repetido até que seja atingido um consenso. É um método eficaz para a previsão de longo alcance.

Para estimar a demanda de seus produtos ou para identificar o potencial em um novo mercado, algumas empresas realizar inquéritos aos consumidores. Eles podem envolver o uso de entrevistas por telefone, entrevistas pessoais ou questionários para recolher os dados necessários para consumidores em mercados ou locais específicos. Os resultados da pesquisa são então submetidos a análise estatística vigorosa, para obter as informações necessárias, tais como a estimativa da procura de um produto. A empresa, em seguida, ajusta seu nível de produção para atender a demanda de mercado ou desenvolve novos produtos para satisfazer as necessidades dos consumidores não atendidas.

Outra técnica de prever mudanças futuras nos padrões do mercado é a força de vendas pooling ou composto força de vendas. Neste método, os vendedores individuais são convidados a dar suas estimativas de vendas futuras. Isto é feito no pressuposto de que uma vez que os vendedores estão mais próximos dos consumidores médios, eles sabem as necessidades dos consumidores. as previsões dos vendedores individuais são depois agregadas para obter uma previsão do futuro. Eles também podem ser utilizados em conjunto com as previsões quantitativas desenvolvidas pela organização para produzir uma previsão híbrido que é mais preciso.

Gestores de topo de finanças, vendas, produção, administração e adjudicação pode também apresentar as suas opiniões, que são combinados para formar uma única previsão sobre o futuro ou de vendas. Esses executivos baseiam suas estimativas sobre a sua experiência e também pode agregar os resultados dos modelos estatísticos, como a extrapolação tendência com as suas estimativas qualitativas. Isso resulta em uma previsão mais exacta, desde que os gestores chegado às suas estimativas de forma independente.