Métodos de análise de vendas

Os gerentes de vendas deve primeiro recrutar representantes de vendas antes de analisar seu potencial para o sucesso, de acordo com a Universidade de West Florida. fontes de recrutamento incluem conferências de vendas, organizações de desenvolvimento profissional para vendedores e placas do trabalho para representantes de vendas.

Os gerentes de vendas deve determinar quantas vendas representantes que precisam. Métodos de determinação desta envolvem avaliação do número de clientes, a empresa espera entrar em contato e quanto tempo leva para vendas arremessos para atingir os clientes, de acordo com a Universidade de West Florida. No entanto, outro método consiste em estimar o quanto o volume de vendas cada representante vai gerar e que ao comparar o quanto o representante de vendas vai custar à empresa.

A descrição do trabalho é normalmente necessário para recrutar um representante de vendas, independentemente de saber se ele é contratado através de redes sociais ou de um anúncio de trabalho, de acordo com a Universidade de West Florida. Na seleção de candidatos para entrevista, o gerente de vendas utiliza critérios, tais como educação, experiência e habilidades das pessoas.

Vários métodos podem ser utilizados para analisar o quão bem sucedido um representante de vendas é. A quantidade de vendas que ela gera pode ser determinado pela quota de vendas média para a região. Esta análise dá à empresa expectativas realistas de quantas vendas o representante provavelmente vai fazer, de acordo com a Universidade de West Florida. Além disso, as vendas do representante pode ser comparado com a média da indústria, que é mais viável quando a cobertura do representante de vendas se estende para além territórios.

A eficácia do processo de vendas precisa ser avaliada para fins de treinamento e mentoring. métodos de venda bem sucedida pode ser determinada comparando o sucesso de técnicas de marketing últimos.

A pesquisa de mercado é necessário tomar decisões de vendas. A pesquisa de mercado pode ser realizada através de entrevistas por telefone e pesquisas de clientes. A pesquisa de mercado também pode ser realizado através do estudo de estatísticas de vendas. Os produtos que continuam a vender ou vender pode precisar ser expandido. Os produtos que estão diminuindo nas vendas pode precisar de uma campanha de publicidade mais agressiva ou precisa ser interrompido assim que os representantes de vendas podem se concentrar na venda de outros produtos.