Lista de verificação de auditoria de vendas

esforços de vendas deve usar mais barato do método possível para a previsão. Peritos utilizados por qualquer motivo, como um depoimento ou para uma previsão deve ser adquirido pelo preço mais baixo possível, de acordo com a Universidade de Tennessee. Previsão de vendas de software deve ser comprado de um fornecedor acessível, enquanto o software ainda vai atender às necessidades da empresa.

dados de previsão de vendas deve ser coletadas de mais de uma fonte, de acordo com a Universidade de Tennessee. Por exemplo, os pesquisadores pesquisa de mercado deve coletar dados de pesquisas de clientes, números de vendas de produtos e uma estimativa do número de clientes que pode precisar de bens ou serviços.

Trabalhadores que conduzem uma pesquisa de mercado deve ser o mais imparcial possível, de acordo com a Universidade de Tennessee. Se necessário, especialistas de uma agência independente pode precisar ser trazido para dentro. Caso contrário, os pesquisadores devem ser informados de que os resultados devem ser tão precisos quanto possível e não há revisões posteriores aos dados pode ser permitido.

previsões de vendas múltiplas devem ser apresentados. previsões de vendas devem ser fornecidos para diferentes abordagens que a empresa pode tomar. Razões a favor e contra cada abordagem de vendas deve ser salientado quando informações de vendas é apresentada.

auditorias de vendas deve avaliar tanto em quantidade e qualidade. Por exemplo, um representante de vendas não deve apenas ser avaliada pelo número de unidades do produto que ele vende-que é uma medida, mas quantitativa também deve ser avaliado pela qualidade de suas interações com os clientes. As ações de representantes podem ser comparados lado a lado com as políticas e procedimentos da empresa.

O nível de cross-training empregado deve ser avaliada. Os empregados devem ser capazes de cumprir várias funções no caso em que um empregado não é capaz de levar a cabo funções, de acordo com a Universidade do Texas.

O volume de negócios de representantes de vendas deve ser avaliada para determinar se melhores incentivos precisam ser oferecido aos empregados para retê-los.

Indivíduos que deve ser relatando vendas e despesas devem ser verificados periodicamente para assegurar que eles estão cumprindo suas funções. Os funcionários que trabalham para outra fora firme da empresa em questão deve ser avaliada para determinar se eles podem ter um conflito de interesses, de acordo com a Universidade do Texas. Por exemplo, um empregado pode recomendar um fornecedor em particular não porque o fornecedor oferece os melhores produtos para o menor preço, mas porque o empregado tem uma relação especial com o fornecedor.

A contagem de dinheiro em caixas registadoras devem ser avaliados para garantir que o dinheiro não está sendo indevidamente contados e que não há dinheiro desaparecer.