Se você é novo em vendas ou um veterano de 20 anos, estas são dicas testadas tempo que trabalham!
Coisas que você precisa
- Persistência
- Dirigir
- Boas habilidades de gerenciamento de tempo
instruções
Se você está vendendo um produto, um serviço ou uma mercadoria, um fator comum que ajuda a todos os vendedores é entender seu cliente e as necessidades do seu cliente.
Se você não entender o que motiva o seu cliente, como você espera para adicionar algo de valor para o seu mundo original? A primeira coisa que você precisa fazer se você está vendendo a um negócio é entender indústria que do cliente. O que está acontecendo com a sua indústria? Que habilidades e os produtos são importantes para a sua indústria? Quem são alguns dos seus principais concorrentes? O que eles vendem ou o serviço que eles oferecem?
Outra coisa que você deve fazer é entender o que é importante para o cliente. Como você faz isso? Ao fazer perguntas. Quanto tempo eles têm trabalhado para essa empresa? Quem é que eles conseguem? Quem administra-los? O que eles sentem vai ajudar a torná-los mais eficientes, trazer a paz de espírito, etc ...? Quais são os seus dias típicos como? Quais são os objetivos de negócio da sua empresa? O que você pode fazer para ajudá-los a alcançar isso? Qual é o seu mercado?
Se você está vendendo a particulares, descobrir o que os torna. Que tipos de produtos que eles gostam? Onde é que eles gostam de viver? Quais são os seus locais de férias favoritos? O que os motiva? Crianças? Pais? O que eles fazem para viver?
Você não está tentando conduzir uma entrevista ou um inquérito, mas as pessoas gostam de partilhar os seus conhecimentos. Quando você fazer perguntas relevantes, você está tornando-se mais de um consultor em oposição a um vendedor ambulante. Seja educado, respeitar o seu tempo, espero que você já definiu a nomeação onde você está fazendo essas perguntas.
Quanto mais perguntas que respostas para você, melhor ele vai ajudar você a encontrar produtos de harmonização para eles. Quando você entender o seu cliente, você pode melhor recomendar soluções valiosas adaptados às suas necessidades. Todo mundo prefere um produto personalizado. Quando você tem uma boa visão sobre as necessidades dos clientes, você mostrar-lhes que se preocupam com o seu ambiente e, por sua vez, se você for persistente com este método, você vai ver o aumento das vendas. Perspectivas não querem comprar de um vendedor que não tomar o tempo para entender suas necessidades e desejos.
Como entender o processo de vendas
Como escrever uma proposta satisfação do cliente