Como é o comportamento do consumidor em mercados rurais?

avaliação Maslow&# 180-s hierarquia de gráfico necessidades. Abraham Maslow era um psicólogo especializado em psicologia humanista. Ele desenvolveu a teoria da hierarquia das necessidades, que diz que, quando as necessidades humanas mais fundamentais como a fome, a sede e abrigo são cumpridas nos movemos até outros mais precisa para o interior como o amor, a auto-estima e auto-realização. Para vender o que você deve apelar para as necessidades que o consumidor tem ou criar a percepção de necessidade em que um didn&# 180 t existia antes.

Leia sobre e compreender Freud&# 180-s teoria da estrutura da mente. Sigmund Freud escreveu sobre o inconsciente, pré-consciente e consciente, bem como a id, ego e superego. Dependendo do estado de uma pessoa&# 180-s mente a qualquer momento suas ações serão influenciados. Compra pode ser compulsivo - vindo do id inconsciente - ou pode ser uma decisão prática e consciente que vem do ego. Há também outras comunicações complexas entre estes que ocorrem dentro da mente e influenciar o processo de decisão.

Determinar quem é o seu mercado ou mercados são. Mesmo dentro do mercado rural os consumidores são muito diversas e não são todos motivados pelos mesmos fatores. Pesquisas e entrevistas com grupos focais são uma maneira muito comum para obter informações sobre os segmentos do mercado. Descubra quem influencia as decisões dos consumidores, suas atitudes para com o seu tipo de produto, fatores socioeconômicos e idade. Assistir ao noticiário, ler jornais e se manter informado sobre o seu alvo para detectar novas necessidades do mercado. Mesmo se você pretende atacado seu produto, pesquisa sólida dará as razões varejista para acreditar que seu produto vai vender.

Decidir sobre uma abordagem de marketing. Homens são muitas vezes motivadas diferentemente das mulheres nas suas decisões de comprar- da mesma forma, pessoas solteiras são motivados de forma diferente de pessoas casadas e adolescentes de forma diferente dos adultos. Um pai pode estar mais preocupados com os aspectos nutricionais de um produto alimentar, enquanto que uma criança pode ser apenas interessado em saber se é ou não bom gosto. Um homem pode comprar um livro para expandir sua mente ou apenas carregá-lo para impressionar as mulheres. Tailor seus anúncios e campanhas accordingly- por exemplo, exibir o conteúdo nutricional ao lado de uma imagem de um delicioso-olhando barra de cereais ou criar um anúncio que implica que as mulheres são atraídas por homens inteligentes. Imagens de apelar mais para um consumidor passivo, enquanto que as palavras e as estatísticas de apelar para uma mais consciente.