A quota de mercado é o quanto do mercado de uma empresa, produto ou marca tem em relação ao mercado total. A quota de mercado é expressa em termos de percentagem e é calculado dividindo-se tanto o total de volume de vendas ou de uma empresa, produto ou marca, as vendas totais combinadas ou o volume de todos os seus concorrentes. Ao desenvolver estratégias de marketing, previsões e desenvolvimento de produtos, muitos fatores subjacentes devem ser examinados para entender como a quota de mercado é influenciado.
Medindo Market Share
Uma análise só pode ser tão bom quanto uma definição clara do mercado sendo analisados e a qualidade dos dados disponíveis. Para grandes mercados, os dados de pesquisa de mercado pode ser comprado de empresas de pesquisa de marketing. Outras fontes de dados são associações industriais e comerciais.
Marketing Mix
O mix de marketing é composto de "O 4 da P": Produto, preço, promoção e lugar (distribuição). "Produto" envolve o exame da concepção do produto e ranking suas características, a fim de rankings importância- deve confiar em testes de produtos ou feedback do cliente, bem como a identificação das vantagens competitivas do produto. "Preço" considerações incluem a estratégia de preços global, que inclui ciclo de vida do produto e método de precificação. "Promoção" examina os tipos de publicidade, marketing direto e promoções aos consumidores (tais como cupons) para seu custo e eficácia. "Lugar" refere-se ao plano de distribuição, ou os canais que o produto passa por em chegar ao consumidor, incluindo a avaliação das necessidades de atendimento ao cliente, transporte de gestão de inventário e monitoramento.
Concentração do mercado
A concentração do mercado é um fator importante na realização de análise de quota de mercado. A concentração do mercado é proporção entre o volume total do mercado e do volume de propriedade de empresas líderes, produtos ou marcas. O mercado está a ser dito "altamente concentrada" quando os top três a cinco empresas possuem uma grande parte do mercado total. Se os líderes de mercado possui uma pequena parte do mercado e há um grande número de concorrentes, o mercado está a ser dito "fragmentado." Examinando a concentração de mercado ajuda a identificar nichos de um produto.
penetração de mercado
penetração no mercado é um termo que se refere à percentagem de potenciais clientes na área de serviço de uma empresa que poderia ser razoavelmente esperado para comprar o produto ou serviço da empresa. É com base nas premissas de mercado razoáveis que exigem conhecimento abrangente do mercado. fatores importantes na penetração no mercado são a demanda potencial do produto com base na avaliação de uma necessidade dos consumidores não atendida ou mercado inexplorado segment- a avaliação geralmente inclui uma projeção de quanto tempo levaria para o nicho de mercado a ser desenvolvido. avaliação de penetração de mercado excessivamente otimistas podem produzir crescimento irrealista projeções potenciais.
Vantagens obtidas a partir de uma análise de mercado
Qual é o significado de uma estratégia de marketing?
Elementos-chave na análise do mercado
As desvantagens de orientação de produto para um negócio
Segmentação de mercado e diferenciação de produtos