Maneiras de aumentar as quotas de mercado

Muitas vezes pode ser mais fácil de aumentar a sua quota de mercado, vendendo mais aos clientes existentes do que adquirir novos clientes. Tente aplicar a "80/20" regra, o que significa que você deve se concentrar em vender para os 20 por cento ou mais de clientes que compõem 80 por cento do seu negócio. Embora este princípio não pode aplicar-se a todas as empresas, a chave é se concentrar seus esforços de venda on-alto valor, os clientes da repetição. Use mailings segmentados, e-mails e cupons on-line e descontos para atrair esses clientes a comprar mais de você.

Outra forma de aumentar a quota de mercado é tentar ganhar de volta antigos clientes. Para fazer isso, você precisa entender por que esses clientes de uma só vez não fazer negócios com você. Entre em contato com seus antigos clientes, e oferecer-lhes um cupom ou desconto para preenchimento de um inquérito. Peça-lhes várias perguntas sobre por que eles não fazer negócios com você mais, e que você pode fazer para obtê-los de volta. Muitos irá fornecer feedback honesto que você pode usar para levá-los de volta em sua base de clientes.

Usando diferentes tipos de canais de marketing também pode ajudá-lo a aumentar a quota de mercado. Por exemplo, se você estiver usando mala direta como sua tática de marketing primário, tente usar outros canais como a televisão, rádio, imprensa ou online. Experimente com diferentes canais de comercialização e de venda como redes, chamada fria, programas de fidelização e marketing de mídia social.

Tente alvo um novo mercado completamente. Por exemplo, se você atualmente vendem principalmente para as mulheres entre 40 e 45 anos que não usam tecnologia de freqüência, você pode tentar vender o seu produto ou serviço para um novo mercado que consiste em mulheres com menos de 30 anos que usam a tecnologia de frequência. Você vai precisar usar canais de marketing que apelam a estes vários segmentos se você estiver indo para tentar essa estratégia. As pessoas que utilizam tecnologia de frequência será mais propensos a responder a formulários on-line de publicidade.

Diversificação significa chegando com um novo produto ou serviço idéia em seu mercado, ou fazer uma melhoria para o seu produto ou serviço existente. É importante observar a natureza de risco / recompensa desta estratégia embora. Enquanto chegando com um novo produto ou serviço ou reformar o seu produto ou serviço existente pode levar a um grande aumento na quota de mercado, também é caro e leva uma grande quantidade de risco.