o tamanho do mercado depende da demanda e dos preços durante um período de avaliação e é normalmente expressa em dólares por ano. A demanda é baseado no número de clientes eo número de vezes que vai precisar do produto durante o período. a vida útil do produto influencia o número de vezes que um cliente vai comprar o produto. Para obter uma boa estimativa do tamanho do mercado, é necessário determinar todos esses fatores a maior precisão possível, ao mesmo tempo, examinando o quanto o tamanho do mercado vai mudar se você alterar qualquer uma das hipóteses ligeiramente. Olhando para tais mudanças lhe dará uma idéia de elasticidade do mercado e quão confiável você estimativa de tamanho de mercado é.
Defina suas referências. Identificar a localização geográfica e as fronteiras do seu mercado. Defina seus participantes do mercado em termos de mercado-alvo, se você terá como alvo todos dentro dos limites geográficos ou apenas clientes com certas características, ou que têm acesso a determinadas fontes de informação. Definir o período de avaliação, normalmente um ano, mas um curto período pode ser útil, se o produto tem uma vida curta, útil.
Estimar o número de clientes potenciais com base na área geográfica e tipo de cliente definido na Etapa 1. Usar dados do censo para obter uma estimativa da população total para a segmentação em geral ou dirigida baseada em informações públicas, tais como idade ou sexo. Use dados de assinatura para clientes que usam uma determinada fonte de informação.
Calcular volume unitário do produto no período definido a partir do número de clientes e a vida útil do produto. Estimar quantas vezes um cliente deve comprar o produto durante o período de avaliação, dividindo o período de vida útil do produto. Multiplique a resposta pelo número de clientes para obter o número estimado de unidades do produto adquirido durante o período de avaliação.
Inquérito sobre o seu mercado-alvo para determinar o preço médio de venda. Confira os anúncios para o produto para encontrar preços. Verifique as localizações de fornecedores para obter preços on-site. clientes entrevista para determinar o que eles pagaram. Descobrir se há descontos frequentes ou outras ofertas especiais. Estimar a percentagem do volume de negócios total a cada preço e calcular um preço médio de venda.
Leve o volume de negócios do produto a partir do Passo 3 e multiplique pelo preço médio de venda a partir do Passo 4. Este montante é o tamanho total do mercado para o período de avaliação dentro da área geográfica que você está avaliando. Se você está pensando em entrar neste mercado, você deve avaliar a quota de mercado de cada concorrente importante no mercado para ajudar a determinar a quota de mercado a sua empresa pode esperar. Multiplique sua participação esperada pela dimensão total do mercado para determinar que você potencial de volume de negócios anual.
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