O que é uma restrição no marketing?

O orçamento é sempre o No. 1 restrição em qualquer esforço de marketing. Se não fosse, não teria qualquer problema em obter a sua mensagem ou seu produto na frente de seu mercado-alvo: Você poderia enviar amostras grátis para todos, comprar espaço de prateleira em cada loja que você poderia encontrar, executar quantos testes e foco grupos como você queria, e promover-se através de quantos canais você poderia imaginar. Mas os orçamentos de marketing nunca são ilimitadas, é claro. Grandes constrangimentos tendem a fluir a partir desse fato em si.

Os produtos não podem ser desenvolvidas em um vácuo. Eles precisam refletir as necessidades e desejos do mercado. Os produtos que não satisfaçam as necessidades do mercado representam uma restrição de comercialização que acabará por ter impacto vendas. Mesmo que as vendas iniciais são altos, negativa boca-a-boca pode impulsionar as vendas futuras para baixo. Consequentemente, é importante para os comerciantes a tomar medidas para realmente entender o que valoriza os consumidores e para a produção de produtos e serviços que refletem essas necessidades.

O preço é tanto uma arte como uma ciência. Há uma variedade de métodos que podem ser usados ​​para produtos e serviços de fixação de preços, de preços com base no custo para os preços que o mercado irá suportar. É importante ressaltar que os preços baixos não são necessariamente o melhor e não vai necessariamente levar a maiores vendas. Os preços devem refletir o valor para o público-alvo e também deve alinhar com a marca da organização. pontos de preço para Hyundai e BMWs, por exemplo, refletem suas identidades de marca diferentes.

A restrição de chave para os comerciantes é a capacidade de obter o produto nas mãos do consumidor-alvo. Um produto de alta qualidade a um bom preço que não é facilmente acessível, obviamente, terá um impacto negativo sobre as vendas. Os comerciantes devem cuidadosamente planejar e implementar seus esforços de marketing para garantir que um amplo produto é facilmente e convenientemente disponível para os consumidores. Isto significa trabalhar em estreita colaboração com todos os canais de distribuição, quer tradicionais tijolos e argamassa ou on-line.

materiais promocionais dos comerciantes deve refletir claramente os atributos dos produtos e serviços que estão sendo vendidos aos consumidores, tanto em termos de conteúdo e design. Promoções que não são direcionados para o público adequado ou entregues por meio de canais de comunicação que atingem o público-alvo representam uma restrição significativa. Além disso, as promoções que o excesso de promessa ou inflar marcas ou produtos atributos podem resultar em insatisfação significativa para os consumidores. A insatisfação que resulta quando as promessas da marca não correspondem produto / serviço atributos resulta em boca-a-boca negativo que pode representar uma restrição significativa.