Benefícios e limitações da segmentação

A segmentação pode aumentar os custos do negócio. A vantagem competitiva original de um fabricante de automóveis, de acordo com a London Business School, foi que um único modelo de carro é mais barato produzir em grandes quantidades do que muitos modelos de carro personalizado. Se a empresa quer competir principalmente sobre o custo do seu produto, a segmentação pode não ser a decisão certa.

A segmentação pode fazer um negócio depende de um único grupo de clientes. Um fabricante de carros de luxo depende de compradores ricos que estão confortáveis ​​com gastando mais em um carro do que custa para comprar um veículo básico. Se uma economia pobre convence os compradores de carro de luxo de mudar para veículos mais baratos, a empresa de carros de luxo podem ter problemas de produzir veículos mais baratos para os compradores menos ricos.

A segmentação pode aumentar a receita da empresa, permitindo-lhe cobrar uma marcação maior de clientes que podem pagar preços mais elevados. A cadeia de hotéis podem segmento de seus hotéis em orçamento motéis que custam US $ 50 por noite, e suites de luxo de preços mais altos para os viajantes de negócios que custam US $ 250 por noite. A cadeia de hotéis tem que ter cuidado com a sua campanha de marketing, porque um produto de valor pode danificar a marca da empresa, de acordo com a Universidade de Delaware.

Segmentação depende da capacidade da empresa para usar a mídia para atingir os clientes em um segmento desejado, de acordo com a Universidade de Delaware. Se uma loja de roupas quer criar uma estratégia de segmentação para atingir estudantes universitários, ele precisa de um método seletivo, tais como a compra de anúncios em um jornal da faculdade, que atrai especialmente os estudantes universitários, por isso não desperdiça dinheiro publicidade aos residentes que não são propensos a comprar roupas projetado para estudantes universitários.

A segmentação é muitas vezes uma estratégia que uma empresa tenta depois de outras campanhas de marketing falhar, de acordo com a Universidade Northwestern. Um segmento, tais como estudantes universitários em uma cidade, tem menos dinheiro disponível do que todos os moradores da cidade pode gastar. O negócio centra a sua publicidade em um segmento alvo, porque os clientes de outros segmentos de mercado são menos rentáveis.