Três etapas do processo de segmentação do mercado

Determinar como segmento de um mercado particular, e certifique-se os segmentos escolhidos são grandes o suficiente para fornecer uma sólida base de clientes. Pesquisa pela Universidade Estadual de Ohio afirma que os comerciantes, muitas vezes segmento com base na idade, sexo, localização, ciclo de vida da família e da demografia. Além disso, os comerciantes podem olhar para a frequência de compra, o valor médio dos pedidos, a fidelidade à marca e forma de pagamento.

Olhe para os dados dos clientes existentes e determinar se um segmento é mais provável do que o outro para ter um valor da ordem média maior ou comprar com mais freqüência. Use essas informações para focar as campanhas de marketing em relação a segmentos de clientes que geram mais receita.

Rever todos os dados de segmentação e determinar como essas informações podem ser usadas para garantir mais vendas. De acordo com a Harvard Business Review, as empresas podem usar informações de segmentação para conduzir novos preços, publicidade e embalagem do produto.

preferências do mercado vai mudar ao longo do tempo devido a influências de fora de seu controle. Por exemplo, um novo produto podem entrar no mercado, o público vai envelhecer e as estações vão mudar. Para garantir estratégias de segmentação de continuar a ajudar novos negócios seguro, avaliar os segmentos de frequência.