Cinco modos de entrada em mercados estrangeiros

Um dos modos mais populares de entrada é o estabelecimento de uma joint venture, na qual duas empresas combinam recursos para vender produtos ou serviços. Muitos países com economias altamente controladas, como a China, muitas vezes, exigem que as empresas estrangeiras fazer parceria com uma empresa local se desejam vender produtos aos seus residentes. Embora joint ventures proporcionar às empresas estrangeiras com um parceiro com experiência no mercado externo, essas parcerias podem ser difícil de gerir e exigem uma divisão dos lucros.

No modo de licenciamento de entrada, as empresas de assinar contratos com empresas estrangeiras, chamadas "licenciados," que permitem que as empresas estrangeiras para fabricar legalmente e vender os produtos da empresa. As empresas estrangeiras vão quer comprar a licença definitiva, pagar uma taxa de licenciamento regular ou pagar uma percentagem das suas receitas ao longo do tempo sob a forma de royalties. Frequentemente utilizado por empresas de fabricação, licenciamento permite que uma empresa para entrar no mercado de forma rápida e barata, mas fornece pouco controle sobre marketing e vendas externas do produto.

Ao invés de tentativa de parceria com ou fornecer uma licença para empresas estrangeiras, algumas empresas simplesmente vender seus produtos para distribuidores no exterior, que vai vender os produtos aos consumidores. Este exportador impede a empresa de ter que investir o dinheiro no desenvolvimento de instalações de produção no mercado externo, mas os custos de transporte e as tarifas restritivas podem tornar este modo antieconômico para determinados produtos.

Muitas empresas vão tentar entrar em mercados estrangeiros indiretamente, visando consumidores estrangeiros na Internet. Semelhante à exportação, as empresas mantenham as suas operações físicas em seus países de origem, mas enviar produtos no exterior. No entanto, enquanto na exportação, as empresas contrato com as empresas locais, com a Internet que receber ordens diretamente de consumidores. Uma vantagem deste modo é de que é relativamente barato, o que implica apenas o custo de um website e comercialização. A desvantagem é que muitas vezes é menos eficaz do que estabelecer uma presença física no mercado externo.

Muitas empresas, em vez de lançar um inteiramente novo empreendimento em um mercado estrangeiro, vai simplesmente comprar ou investir em uma empresa estrangeira. Enquanto muitas vezes mais caro, o investimento directo permite à empresa investir para colher os lucros de um negócio que já está bem integrado no mercado local.