O custo médio para treinar funcionários de vendas

Nem todos os tipos de treinamento de vendas são os mesmos. Formação pode ter como alvo as habilidades de comunicação de um vendedor, habilidades de vendas, conhecimento sobre o produto ou setor, estratégias de vendas e ferramentas de vendas. Aprender técnicas de vendas adequados pode melhorar a eficácia geral de um vendedor no trabalho. programas de treinamento de vendas bem-sucedidas são projetados para instruir os vendedores como para alcançar os objectivos de desempenho mensuráveis.

Embora alguns empregadores optar por realizar vendas treinando a si mesmos para economizar dinheiro, a contratação de uma organização de formação profissional de vendas pode obter melhores resultados. o pessoal de vendas ineficaz pode custar uma empresa sua vantagem competitiva e centenas de milhares de dólares em oportunidades de vendas perdidas. programas de treinamento de vendas custar de R $ 50 a $ 200 para um seminário de meio dia a US $ 1.500 para uma oficina de três dias fora do local, de acordo com Leanne Hoagland-Smith, colunista de negócios pequeno e treinador de vendas. sessões de treino semanais no local durante um período de 10 a 12 semanas pode custar US $ 2.000 ou mais, mas geralmente ganham uma empresa mais receita de vendas no longo prazo.

O custo primário associado com o treinamento é o tempo que a pessoa não gasta vendendo. Uma maneira de reduzir a perda de receitas para a empresa durante o treinamento tempo é maximizar a quantidade de tempo que um trabalhador gasta treinamento. Os empregadores muitas vezes fazer melhor para se concentrar formação sobre as competências específicas um empregado não tem. Isso geralmente envolve um menor número de dias de treinamento. Outro método para melhorar o desempenho de vendas de um novo empregado é dar seguimento algumas semanas mais tarde com algum treinamento de reforço. Os vendedores podem esquecer 80 a 90 por cento do que aprenderam no treinamento dentro de um mês sem revisão, de acordo com o Vendas Alliance Inc.

treinamento de vendas é uma despesa vale a pena para os empregadores. funcionários mais bem treinados podem aumentar a produtividade e vendas. Os resultados de um estudo realizado pela Sociedade Americana de Treinamento e Desenvolvimento mostram que os empregados que recebem treinamento de vendas e reforço ganhar 50 por cento a mais em vendas líquidas. Isso resulta em lucros brutos mais elevados para a empresa. Top-ganhando empresas de vendas gastam cerca de 6 por cento dos custos de folha de pagamento em matéria de formação e educação continuada para os funcionários.