É preciso muita habilidade e inteligência para liderar uma equipe de vendas de forma eficaz e a realidade é que não fazê-lo irá afectar a sua carteira. Liderar e motivar uma equipe de vendas toma conhecimento prático, o bom senso e boa formação para ser bem sucedido. Tornar o trabalho mais fácil, seguindo algumas estratégias comprovadas para trazer nas vendas e ter uma equipe de vendas mais feliz.
instruções
- 1
Comece por contratar as pessoas certas para o trabalho. Nem todo mundo é um vendedor nascido mas encontrar funcionários motivados que estão ansiosos para aprender o negócio pode ir um longo caminho para cumprir suas metas de vendas.
- 2
Definir claramente definidos e equipe possível e metas de vendas individuais. Metas que não podem ser atendidos são o caminho certo para reduzir o moral de uma equipe de vendas. Mas tome cuidado para não colocar a fasquia demasiado baixa. Os objetivos devem refletir as tendências de vendas sazonais e curva de crescimento dos empregados.
- 3
Criar um cronograma de treinamento eficaz projetado para fornecer soluções reais um vendedor é provável encontrar útil. Oferecer feedback sobre o desempenho bom e ruim de uma forma construtiva.
- 4
Compreender as mudanças ou tendências que afetam sua equipe de vendas a partir de dentro e por fora. Novos membros da equipe precisam de tempo para se ajustar ao mesmo tempo uma nova concorrência do exterior pode exigir uma reformulação da estratégia de vendas atual.
- 5
Motivar sua equipe de vendas, fornecendo diariamente, incentivos financeiros semanais ou mensais. Isso pode incluir viagens, itens ou o incentivo em dinheiro padrão. Reconhecer equipe e esforços individuais em uma programação regular e pré-determinado.
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