Tarefas de vendas de produtos farmacêuticos veterinários

As grandes corporações que fabricam medicamentos veterinários para a prevenção, tratamento e controle da doença em todas as principais espécies pecuárias e de animais de companhia, como Intervet / Schering-Plough Animal Health (ISPAH), dependem de seus representantes de vendas internas para construir e manter relacionamentos com os clientes usando várias estratégias de vendas e marketing. Por exemplo, o representante de vendas em seu interior pode ser responsável pela preparação de materiais de marketing educacionais para ajudar a educar os clientes sobre os benefícios eo valor de produtos e serviços ISPAH. Ele ou ela pode chegar aos clientes com freqüência através do telefone e pode também realizar apresentações de vendas on-line para clientes, responder perguntas e resolver conflitos.

fabricantes de produtos farmacêuticos veterinários também contam com representantes de vendas de campo para visitar clientes estabelecidos e potenciais e para entregar produtos médicos quando necessário. representantes de vendas de campo passam a maior parte do seu tempo a caminho de fazendas, clínicas veterinárias e centros de pesquisa, e eles devem ser confortável sentado em um carro por longos períodos de tempo. Eles também deve ser capaz de levantar um mínimo de cerca de 25 libras. Eles podem ser atribuídos a uma região específica ou território e uma espécie específica de animal. Por exemplo, um representante de vendas território atribuído a indústria de gado de leite pela organização Merck, que vende Intervet / produtos Schering-Plough Saúde Animal, é necessário recorrer a produtores de leite, veterinários, revendedores e varejistas de produtos lácteos para promover o uso de produtos farmacêuticos e produtos de balcão, segundo o site da carreira da Merck. O representante de vendas lácteos segue um plano território estabelecido e ajusta prioridades de trabalho para maximizar as receitas nesse território.

Cada representante de vendas é supervisionado por um gerente de vendas, e o campo de produtos farmacêuticos veterinários em nenhuma exceção. Algumas das principais responsabilidades do gerente de vendas é manter sua equipe de vendas motivada e produtiva. No caso da American Veterinary Supply Corporation (AVSC), o gerente de vendas está a cargo de auxiliar a equipe de vendas na retenção dos clientes atuais e aquisição de novos negócios, planejando estrategicamente territórios individuais e assegurar que cada representante de vendas está articulando proposta de valor da empresa de forma consistente em todas as interações com os clientes. Segundo o site Career Builder, outras funções gerente de vendas da AVSC incluir o estabelecimento de objectivos de vendas para cada representante, fornecendo feedback sobre o desempenho, a actualização das bases de clientes e escrevendo vendas relatórios, previsões e orçamentos.