Como negociar uma aquisição de negócios

Identificar as possibilidades

• Em primeiro lugar, o que você quer fazer e por que você quer fazer isso? É isto para consolidação, alargamento (edifício fora de unidades de negócios selecionados), adjacência (adicionando novas ou diferentes coisas) ou diversificação? Com a resposta, desenvolver a sua lista de critérios, que podem incluir como o negócio alvo está estruturado, margens, competências internas, o desempenho atual e muito mais. Refine seus critérios de como você vai junto.

Determinar o interesse (ou falta dela)

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  Uma vez que há um alvo, é que há um potencial negócio? Se publicado, o que são eles pedindo, e como é que igualar-se contra as suas expectativas e projeções da contribuição futuro? Eu dou um passo para trás e fazer três coisas. Em primeiro lugar, eu faria uma lista do que eu gostaria no acordo para vender (por exemplo, a venda inclui a propriedade intelectual) - e como eu gostaria que fosse estruturado (por exemplo, o pagamento imediato vs pagamentos de tempo vs pagamentos com base em métricas de desempenho). Então, eu aprender mais sobre a empresa-alvo, não apenas os financeiros, mas a natureza da empresa, o que eles valorizam a começar a entender como eles podem negociar. Por último, juntar o seu campo - por isso faz sentido para ambas as partes - e sua oferta inicial.

Fechar um acordo

• Você pode querer negociar este diretamente ou através de um intermediário, como um advogado, corretor ou banqueiro de investimento. Mesmo se houver um benefício óbvio para ambas as partes e sua oferta é justa, há sempre algumas idas e vindas. Seções 1 e 2 deveria ter destacou o potencial meio termo. O mais importante conselho que posso dar é saber quando dobrar sua mão e pé. O resultado final dessa negociação deve ser palatável para o seu negócio e abrir o caminho para o crescimento. Você deve ter a disciplina para ir embora.

Integração

• Embora não faça parte da negociação, esta é a parte mais negligenciada de aquisição e é responsável pela maioria das falhas. Você deve ter um plano com metas específicas que se concentra em clientes, funcionários e sistemas.