Vendas de imóveis é um negócio que é muitas vezes pago apenas em comissões. Portanto, o rendimento é apenas com base no número de ofertas de um vendedor pode fechar. Em um negócio onde apenas uma pequena percentagem de leads se transformar em negócios fechados, é crucial para ganhar o maior número de ligações possíveis. Prospecção é a chave para uma carreira de sucesso imobiliário. Aqui estão algumas votos passos que o ajudarão a atrair potenciais compradores.
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instruções
Enviar cartões postais para uma área-alvo. Escolha uma área de 100 a 500 casas ou propriedades para "Fazenda." A agricultura é simplesmente o processo em que você trabalha uma determinada área por um longo período de tempo, em um esforço para ganhar a maioria dos negócios nessa área. Torne-se uma celebridade local a esses proprietários. Agricultura tem o seu nome porque você deve plantar as sementes, fertilizá-los e vê-los crescer. Isso pode ser um processo demorado, mas pode provar gratificante após o tempo. fazer um "Fazenda" enviando uma vez por mês.
cartas de correio para aqueles que vivem em prédios ou imóveis para alugar oferecendo-se para ajudá-los a comprar uma casa. Por que pagar um proprietário, em vez de si mesmo? Faça isso uma vez por mês.
Participar de casas abertas todo fim de semana. Esta é uma ótima maneira de conhecer compradores ativos no mercado. Fazer algo único em sua casa aberta, como servir bebidas, entregar presentes ou ter um oficial de empréstimo na mão para falar com as perspectivas.
Montaram estandes em feiras locais, festivais e exposições de negócios. Certifique-se de ter abundância de apostilas para todos. Pense em um bom pequeno gadget que as pessoas vão manter por um período de tempo. Calendários e canetas são grandes, mas lembre-se que eles têm uma vida útil.
Entrar em contato com todos "Para a venda por Proprietário" em sua área dentro de uma semana de ver sua casa chegou ao mercado. Ofereça-se para fornecê-los com alguns papéis livre se eles vão passar o seu cartão a todos que olha para sua casa, mas opta por não comprá-lo. Sellers amo a abordagem menos ameaçador e agressivo e vai chamá-lo quando eles estão prontos para a lista com um corretor de imóveis. Ele também pode fornecer-lhe alguma casa comprador leva também.
Entrar em contato com todos os anúncios expirados a partir do seu serviço de listagem múltipla diária. Não espere, porque outros agentes podem ter a mesma ideia. Seja o primeiro a entrar em contato com eles. As chamadas telefónicas são bons, mas visitas pessoais são melhores. Se os proprietários não estão em casa, deixe um saco em sua porta com a sua brochura e um livreto de listagem. Oferecer-lhes seus serviços e explicar por que você provavelmente pode ajudá-los em seu último agente não conseguiu fazê-lo. Nunca colocar para baixo agentes imobiliários companheiros, mas estar preparado para explicar por que você é capaz de ajudá-los.
dicas & avisos
- Manter um calendário para planejar sua prospecção schedule.Prospect primeira coisa todas as manhãs.
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