Dicas de vendas para telhados e segredos

Ao fazer uma chamada de casa para vender seus produtos, sempre respeitar a santidade da casa do cliente. Algo tão simples como tirar os sapatos pode fazer uma enorme diferença no sucesso de seus esforços de vendas, relatórios de telhado Pros. Como relata este site, 80 por cento dos vendedores de cobertura não tirar os sapatos na porta do cliente. Deslizando fora de seus sapatos antes de pisar dentro, você pode deixar claro que você respeitar o espaço do cliente e começar a construir boa vontade.

Se você parece inseguro sobre as noções básicas de coberturas, os clientes podem estar menos inclinados a comprar produtos de você. Para aumentar o grau em que você parece ser um profissional coberturas, estudar-se sobre técnicas básicas de coberturas e aprender detalhes sobre todos os produtos de coberturas que você oferece. Ao saber sobre esses produtos e ser capaz de fornecer aos clientes com detalhes de memória, você se faz parecer ser uma vendedora mais confiável.

Em vez de falar aos seus clientes apenas sobre as suas necessidades de cobertura, se envolver em uma conversa amigável como uma maneira de construir um relacionamento. Quando você se aproxima da casa de seu cliente, olhar em volta à procura de algo para usar como uma peça de ligação. Se você, por exemplo, observar um barco na garagem do cliente, mencionar o navio e discutir bons momentos passados ​​em um lago nas proximidades.

Enquanto não há dois clientes responder exatamente da mesma maneira de discursos de vendas, existem algumas rejeições comuns que você pode se preparar com antecedência. Antes de sair em suas chamadas de vendas, considere razões clientes podem dar que eles não podem reparar o seu telhado, como é muito caro ou eles estão planejando se mudar em breve. Anote as respostas a estas rejeições para que você esteja preparado para responder quando os clientes apresentá-los para você.

Mantenha seus clientes potenciais falando com perguntas abertas. Em vez de fazer perguntas simples para que seus clientes possam oferecer um rápido sim ou não, fazer perguntas que exigem respostas mais extensos. Por exemplo, em vez de dizer, "Você está feliz com o seu telhado?", Pergunte ao seu cliente, "Que questões você teve com o seu telhado?" Ao manter seus clientes falando, você pode mais eficazmente envolvê-los na conversa e vender seus produtos.