Vantagens e desvantagens de negociação

As guerras são tremendamente cara e destrutiva mesmo para os vencedores, assim que um acordo de paz negociado pode ser um benefício para ambos os lados, mesmo se nenhum dos lados pode alcançar todos os seus objetivos. No momento em que o Egito e Israel assinaram oficialmente o Acordos de Camp David, em 1979, as duas nações tinha sido oficialmente em guerra há 31 anos. Ao assinar este tratado com o Egito, Israel ganhou tanto um fim para o conflito e reconhecimento diplomático formal pelo Egito. Egito recuperou o território que havia perdido no Sinai. Quando as condições são favoráveis ​​para uma negociação bem sucedida, a chance de acabar ou impedir uma guerra superam os riscos potenciais.

A principal desvantagem para negociar é o risco de tornar o conflito pior, em vez de preveni-la. líder britânico Neville Chamberlain negociou o Acordo de Munique de 1938 com a Alemanha nazista. Chamberlain esperava para evitar uma segunda Guerra Mundial, permitindo que a Alemanha anexar a região dos Sudetos da Tchecoslováquia. Seu sucessor Winston Churchill argumentou que esta concessão apenas encorajou a agressão nazista, levando ao início da II Guerra Mundial apenas um ano mais tarde. Se Chamberlain realmente merece a culpa por isso ainda é um assunto de debate, mas Hitler foi um parceiro de negociação não confiável em primeiro lugar e repetidamente ignorou os acordos que ele fez. Qualquer negociação com um líder que não pode ser confiável é improvável que conseguir muito.

Negociação depende da capacidade de ambos os lados para encontrar o National Defense University, chama de "zona de possível acordo." Esta zona é definido pelas piores termos cada lado estariam dispostos a aceitar. Por exemplo, se um movimento separatista quer alcançar a independência total para uma região do país, mas o governo quer manter o país unificado, ambos podem estar dispostos a aceitar a autonomia parcial para a região separatista. Quando ambos os lados pode encontrar uma zona de possível acordo, eles podem criar um sentimento de confiança mútua e restaurar as relações danificadas.

Recusando-se a negociar, a todos muitas vezes é preferível fazer um acordo desigual com o outro lado. Por exemplo, se uma nação se compromete a reduzir as barreiras comerciais aos produtos de outra nação sem receber uma concessão igualmente valioso em troca, economia que primeira nação sofrerá. Alguns negociadores trabalham para conseguir o benefício mútuo, mas outros estão interessados ​​apenas em obter tudo o que puder. Quando ambos os lados vê o processo de negociação em termos hostis ou predatórios, do outro lado corre o risco de fazer um negócio que mais tarde vai se arrepender. Se melhor oferta do outro lado é pior do que o status quo, um negociador hábil vai a pé mesmo que isso signifique que nenhum acordo é possível.