Quais são as desvantagens de negociação?

Negociação muitas vezes toma um rumo errado quando um dos negociadores de qualquer uma das duas partes é a melhor e mais experiente negociador. Desde a negociação é um processo, ele permite que ambas as partes a apresentar as suas preocupações e idéias sobre um negócio. É preciso muita experiência, tanto intelectual e social, para apresentar e discutir ofertas corretamente. Se o nível de talento é desequilibrada, isso pode levar a ofertas de ser atingido em favor do melhor negociador em oposição ao melhor interesse das duas partes - que também pode levar à manipulação.

Quando ambas as partes querem obter a melhor oferta que podem, de negociação muitas vezes leva a investigação a longo prazo, discussão e várias reuniões sem qualquer resolução. Este processo pode levar muito tempo, pois cada reunião pode levar a uma outra questão que irá adicionar à mesa de negociação. Porque a negociação é um processo ético, cada questão que se coloca deve ser discutido abertamente.

Negociação é muitas vezes sinónimo de maneira uniforme "cortar a torta" de modo a que ambas as partes obter o melhor negócio em ambos ends- no entanto, este mesmo processo pode levar a ofertas medíocres e piores opções do que outras alternativas. Esta desvantagem é conhecido como negociação "viés de acordo." Desde que as negociações já estão colocadas na mesa, os partidos, por vezes, se sentem obrigados a concordar com algo, mesmo se o negócio vai fazer uma festa de sofrer.

UMA "perde-perde" negociação ocorre quando ambas as partes se contentar com um acordo, deixando ambas em desvantagem. Isso ocorre quando ambas as partes estão tão concentrado em cortar o melhor negócio em seu fim de que eles não reconhecem opções alternativas ou "win-win" situações. Existem várias razões pelas quais as negociações podem se transformar em uma situação de perda, incluindo negociadores incompetentes e métodos de pesquisa inadequados.