Os benefícios tangíveis e intangíveis de negociações

Neste mundo, o dinheiro significa poder e dinheiro é muitas vezes a moeda usada para resolver posições opostas em negociações. Como talvez o mais tangível dos benefícios, o dinheiro pode suavizar o caminho para seduzir uma das partes a ceder a partir de uma posição previamente não-negociável. Se é verdade que qualquer coisa e tudo tem um preço, o dinheiro é uma parte crítica do processo de negociação, especialmente quando os dois lados têm se entrincheirado em pontos aparentemente intratáveis ​​de vista.

Os benefícios tangíveis que poderiam resultar de negociações são praticamente ilimitadas. Há muito que um dos lados poderia oferecer a outra, fora de dinheiro, que tem valor. A negociação do salário poderia resultar em nenhum aumento de salário, mas uma semana de trabalho mais curta, maior seguro médico ou de uma sociedade livre no clube de campo local. Embora não seja tão simples e direta como um cheque ou pilha de dinheiro assinado, outros tipos de benefícios podem ser tão tangível e valioso.

Um dos maiores desafios na vida é aprender a interagir produtivamente com as pessoas que você encontra todos os dias. Um bom negociador é um estudante da natureza humana. As habilidades que ela se desenvolve através do processo de negociação pode ser aplicada a quase qualquer aspecto de sua vida pessoal ou profissional. Quando parece mais comum para duas pessoas que têm diferentes pontos de vista que os similares, a habilidade de ser um negociador eficaz é um benefício intangível que pode produzir resultados tangíveis.

A maioria das pessoas deseja ser respeitado pelos outros. No mundo dos negócios, a reputação de ser um bom negociador é muitas vezes valorizado, mas esse valor também se aplica em outros campos de atuação. A pessoa que pode andar em uma sala cheia de pessoas que se alinharam em dois campos diferentes e sair algumas horas mais tarde, com apertos de mão e sorrisos é obrigado a ser respeitado.