Tipos de sistemas de distribuição

As vendas directas envolvem uma transferência de mercadorias entre produtor e comprador, sem a participação de intermediários. Quando um padeiro vende-lhe um pedaço de pão, ele se envolve em vendas diretas, fornecendo-lhe sem um intermediário. As vendas directas permitir aos produtores qualificados e comprometidos para proporcionar o melhor valor possível para seus clientes porque a maior parte do preço de compra vai para criar o produto, em vez de comercialização. Mas as vendas directas limita o alcance da empresa para as vendas que ele é capaz de fazer-se, pessoalmente ou online.

As vendas no atacado envolve a venda de um produto a um comerciante ou intermediário que torna disponível para os clientes. distribuição por grosso permite que um produtor para alcançar mais clientes, delegando o processo de venda de uma loja ou representante. Este arranjo também permite que um produtor se concentre na produção, em vez de marketing, permitindo-lhe ser mais produtivo. Mas os sistemas de distribuição por atacado pode prejudicar as vendas de um produto, porque às vezes o melhor vendedor de um produto é o produtor que conhece melhor e é mais apaixonada por ele.

Distribuição de um produto por meio de uma distribuição envolve o fornecimento-lo para um grande equipamento com várias contas de atacado e um alcance geográfico considerável. A distribuição pode abrir novos mercados para produtos, tornando-os amplamente disponíveis. Mas trabalhar com um distribuidor também reduz consideravelmente a quantidade que um produtor é pago para o produto porque ele deve ser marcado por uma série de intermediários antes de atingir o utilizador final. A relação de trabalho com uma distribuidora é uma boa idéia para um fabricante, mas não para um artesão.

Outra maneira de distribuir ofertas da sua empresa é comercializar e entregar em termos de serviços em vez de bens. A companhia que produz fornos qualquer um pode vender equipamentos para outras empresas de instalar, ou pode aumentar o valor do que ele oferece, disponibilizando um pacote completo, incluindo equipamentos, instalação, serviço e manutenção. Esta prática de comercialização e distribuição de um processo (aquecimento), ao invés de um produto (um forno), constrói relacionamentos com clientes e permite que sua empresa para expandir criativamente.