Quais são as funções dos intermediários no canal de distribuição?

Fabricantes vendem produtos e serviços para seus clientes através de canais diretos e indiretos. Caso os fabricantes vendem directamente aos clientes através de sua própria força de vendas ou site, eles não exigem intermediários. Se quiserem vender para clientes e prospects suas equipes de vendas não pode chegar, eles nomear intermediários para agir em seu nome. Intermediários podem ter recursos e relacionamentos adicionais para complementar as próprias vendas de um fabricante e recursos de marketing, permitindo-lhe alcançar uma base de clientes mais ampla.

Agentes atuam como representantes independentes para os fabricantes, vendendo para outros intermediários, tais como grossistas ou retalhistas. Estes agentes podem ser indivíduos ou empresas. Agentes de ganhar comissão ou taxas para as vendas que eles fazem ou os serviços que prestam. Eles formam uma extensão importante para os recursos internos de vendas de um fabricante.

lojas independentes e cadeias de varejo vender produtos aos consumidores e clientes empresariais. Ao nomear os varejistas, os fabricantes podem atingir diferentes áreas do país e atingir clientes menores que não podiam pagar para servir diretamente. Varejistas comprar produtos para revenda direta dos fabricantes ou dos grossistas. Eles geralmente estocar mercadorias provenientes de muitos fornecedores diferentes, incluindo ofertas da concorrência na mesma categoria de produto, de modo que os fabricantes devem usar incentivos e descontos para incentivar os retalhistas a empurrar seus produtos, a fim de alcançar vendas fortes.

Grossistas comprar produtos a granel de um número de diferentes fabricantes, armazená-los em armazéns e vendê-los aos varejistas. Ao realizar ações, atacadistas permitir aos fabricantes a fornecer aos clientes em diferentes regiões sem investir em suas próprias instalações de armazenagem. Grossistas também ajudam os fabricantes a reduzir os seus custos de logística, oferecendo ações aos retalhistas ou oferecendo lojas um serviço de coleta.

Distribuidores desempenhar funções semelhantes aos grossistas, mas geralmente têm um relacionamento mais estreito com os fabricantes. Distribuidores podem ter acordos de exclusividade com os fabricantes e não carregam produtos concorrentes. Eles podem ser parte de uma franquia, oferecendo apenas os produtos de um fabricante. Como atacadistas, eles fornecem armazenamento valioso e funções logísticas para os fabricantes. Eles também podem participar em programas de marketing cooperativo com os fornecedores, melhorar as vendas para os fabricantes.