A teoria do Ciclo de Vida de marketing de produto afirma que um produto passa por fases de crescimento e declínio semelhante às fases de uma vida humana: o nascimento (introdução), seguido de crescimento, maturidade e morte (declínio). Os novos teoria afirma que os componentes do mix de marketing, incluindo os objectivos promocionais, variam de acordo com atual estágio de desenvolvimento do produto. Componentes do mix de promoção incluem publicidade, promoção de vendas, venda pessoal, publicidade, mala direta e relações públicas. Neste modelo, os comerciantes são incentivados a basear os objetivos promocionais sobre o ciclo de vida atual para maximizar o retorno sobre o investimento a longo prazo.
Nascimento
O produto infantil aparece pela primeira vez no mercado durante a fase de introdução. O principal objetivo da empresa é fazer com que os clientes potenciais cientes disso. As empresas muitas vezes gastar pesadamente em publicidade para aumentar a consciência. Publicidade é também uma grande parte da mistura durante o lançamento do produto. A inclinação de propaganda e publicidade de um produto é influenciada pela indústria em geral. Por exemplo, o Viagra foi o único produto de seu tipo, quando foi introduzido, portanto, um grande esforço centrado na formação de médicos e usuários finais. No entanto, quando um novo refrigerante é introduzido no mercado de bebidas longa madura, o foco está em encontrar um segmento exclusivo de explorar, tais como Red Bull ser um elevado teor de açúcar, de alta cafeína, "energia" beber.
Crescimento
Durante a fase de crescimento, a concorrência aumenta à medida que a ascensão das vendas. Porque a estratégia competitiva tem um impacto significativo sobre a expectativa de vida de um produto, é imperativo que os objetivos promocionais buscam mostrar a qualidade superior, a vantagem de custo ou exclusividade de um produto. A necessidade de ação defensiva significa maiores gastos com publicidade. Para construir a fidelidade à marca, promoções de vendas e preços promocionais agressivas podem ser introduzidos. A segmentação pode ocorrer, como no caso de dezenas de variedades de pipoca. O papel da equipe de vendas torna-se predominante porque o seu trabalho é educar o comprador potencial ou distribuidor sobre as características do produto e benefícios.
Maturidade
A curva de vendas de um produto maduro varia de acordo com indústria e influencia objectivos promocionais. refrigerantes tiveram um longo prazo, enquanto cassetes substituído fitas de oito pistas quase de noite. Se o produto é parte de um mercado altamente competitivo, objectivos de promoção irá centrar-se na segmentação contínua e publicidade que destaca melhorias singularidade e recentes do produto. Em alguns casos, uma empresa que faz um produto como o Lavoris Colutório vai relançar o seu produto. Normalmente, uma campanha de relançamento inclui novos esforços promocionais como couponing ou alinhar o produto com eventos promocionais. Publicidade e outras atividades, tais como concursos de vendas, visam obter distribuidores para promover ativamente o produto.
Declínio
Durante declínio, as vendas podem cair rapidamente e as empresas começam a remoção de itens da linha de produtos. Por exemplo, máquinas de escrever nos aproximando do final da fase de declínio. Phase-out pode começar com uma diminuição dos esforços promocionais. Aos poucos, apenas os distribuidores mais rentáveis são mantidos. A menos que repurposing é encontrado para o produto, como acontece com a indústria de madeira reaproveitado o crescendo, ele acabará por ser completamente eliminado.
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