O critério pode ser utilizado para medir o potencial de um mercado estrangeiro?

Avaliar quantas fornecedores estão oferecendo um produto semelhante para a sua empresa de. Por exemplo, a venda de água de coco nos Estados Unidos poderia ser um grande negócio, como resultado de alguns fornecedores que oferecem a bebida. No entanto, de esperar uma forte concorrência para a venda de água de coco na Tailândia, onde a bebida já é popular. Garantir que o produto preenche um vazio.

Em segundo lugar, realizar uma extensa pesquisa de mercado para verificar a receptividade da população ao seu bem ou serviço. O que funciona bem com um demográfico não pode traduzir no exterior. Se os recursos permitirem, terceirizar seus esforços de marketing para uma empresa com sede no país de acolhimento. Uma empresa local vai saber onde para provar os produtos e quais lojas são mais adequados para vender o seu item.

Esteja disposto a modificar o produto para coincidir com o gosto e preferências da população local. Por exemplo, os restaurantes McDonald na Índia vender hambúrgueres vegetarianos em vez de carne em deferência à grande população da nação de hindus, cuja religião mantém as vacas como sagrado. Da mesma forma, realizar treinamento extensivo se o seu serviço difere das práticas tradicionais da nação. Quando McDonald abriu na China, treinamento sobre o drive-through teve de ser implementada porque o pensamento de receber e pagar por comida em um veículo foi um novo conceito tal.

Avaliar a saúde econômica e política de uma nação antes de abrir loja. Richard Schaffer explica em seu livro "Direito Comercial Internacional e seu Ambiente" que as empresas multinacionais são suscetíveis a condições económicas do país de acolhimento, incluindo a inflação, as rivalidades étnicas e religiosas, guerras civis e corrupção. Embora as nações que experimentam essas condições tumultuadas pode oferecer grandes reduções de impostos corporativos, o risco de vandalismo ou saques podem superar os potenciais ganhos financeiros. Se o país experimenta instabilidade em qualquer um desses níveis, tenha cuidado. Os altos custos de inicialização, incluindo a compra de terras e equipamentos, raramente são recuperados uma vez que entra negócios naquele país. Schaffer cita Sri Lanka e Indonésia, bem como os países latino-americanos, como Argentina, Venezuela e Colômbia, países mais vulneráveis ​​à instabilidade política e econômica.

Medir o ambiente de negócios do país para garantir que ele é receptivo ao seu produto. Certifique-se de que você pode receber e entregar bens a um preço razoável. Por exemplo, uma empresa de tecnologia verde pode não funcionar bem em África: Enquanto a demanda para os serviços podem ser elevados e há outras empresas oferecem o serviço na região, a infra-estrutura suplementar no país pode não suportar sua tecnologia. O calibre das estradas, usinas de energia e disponibilidade de energia elétrica na região estão algumas considerações sobre o ambiente de negócios. Da mesma forma, a expansão busca cadeia de sumo na Groenlândia pode enfrentar dificuldades com a aquisição de frutas e vegetais frescos a um preço baixo por causa do clima frio.