Técnicas de vendas de hipoteca

Lenders usar impressa e televisiva anúncios para atrair candidatos de hipoteca. Anúncios atrair mutuários, apresentando baixas taxas de juros e produtos especiais, como o financiamento FHA e empréstimos da construção. Os credores também tout seus serviços, como aprovações rápidas e fechamentos sem complicações. Cada anúncio deve ser executado de acordo com a Verdade federal em leis de empréstimo e Fair Housing, que impedem que a informação enganosa e discriminação.

Especialmente quando as taxas de juros estão baixas, os oficiais de crédito e telemarketing vai comprar listas de marketing que contenham informações de hipoteca atual. Cada pessoa na lista é contactado por e-mail ou telefone. Letras e chamadas normalmente anunciam baixas taxas de juros e a possibilidade de guardar os potenciais mutuários dinheiro baixando as taxas de juros atuais e pagamentos de hipoteca.

É comum que os oficiais de crédito para a rede com agentes imobiliários para atrair os mutuários que estão comprando casas. Agentes e agentes de crédito irá executar anúncios comuns. A meta para este tipo de rede é criar uma atmosfera de "balcão único" para os mutuários, especialmente aqueles que não falei com um credor no momento eles começaram comprando casas. Housing Fair e verdade em leis de empréstimo, no entanto, exigem que os anúncios comuns são claros de que agentes imobiliários e os credores são contratados por entidades separadas.

A maioria dos agentes de crédito são treinados para oferecer as melhores taxas para seus clientes e ainda fazer uma comissão. agentes de crédito experientes são capazes de tomar pequenas comissões com os grandes e oferecem tarifas e taxas razoáveis. Outros, no entanto, podem oferecer taxas e taxas ligeiramente mais elevados do que o que está atualmente disponível a partir de outros credores. Isto é conseguido com a venda de "serviço superior" apontado pelos credores em anúncios. Alguns agentes de crédito irá superar as objeções mutuário sobre taxas elevadas, oferecendo taxas de juros mais baixas em troca extra, up-front custos de fechamento e taxas. Essas taxas são chamados de "pontos", ou "buy-baixos." A "ponto" representa 1 por cento de um montante do empréstimo. Por exemplo, um oficial de empréstimo pode citar um mutuário uma taxa de 5 por cento sobre um empréstimo para casa $ 200.000, 30 anos fixo. O mutuário pode querer 4,5 por cento. O oficial de empréstimo pode cobrar do mutuário um "ponto", ou US $ 2.000, em troca da taxa de juro de 4,5 por cento.