Quando você está escrevendo uma carta apresentando-se a potenciais clientes ou clientes, deve incluir linguagem persuasiva, um formato fácil de ler e um claro apelo à acção. Incluindo os elementos-chave irá torná-lo o mais simples possível para esse cliente em perspectiva para entender o que você está fazendo e por que ele deveria acompanhar com você, e, claro, saber como [gerar uma lista sólida de leads de vendas] (https://krasalifex.info/how_2044895_find-sales-leads.html) Irá ajudá-lo a obter as melhores respostas.
Endereço do destinatário pelo nome, de modo que sua mensagem pessoal, sugeriu Kim T. Gordon, proprietário da Federação Nacional de Marketing no site da entrpreneur. Além disso, personalizar a mensagem através do e-mail, de modo que ele toca em necessidades dessa pessoa em particular.
Estado por que você está escrevendo a carta, usando a linguagem persuasiva de que puxa o leitor. Diga uma breve história, compartilhar uma estatística interessante sobre os usuários que utilizam o seu produto, ou compartilhar uma história de sucesso, por exemplo. Adotar um tom confiante, otimista toda a carta.
Descrever exatamente o que você faz e por que irá beneficiar dela no primeiro ou no segundo parágrafo. Em seguida, toque sobre o que você quer dela - se isso é uma oportunidade de conhecer e discutir seus objetivos financeiros ou para experimentar o seu produto, por exemplo.
Formate a letra de uma maneira fácil de ler, quebrando uma série de fatos em pontos de bala, por exemplo, ou usando formatação em negrito para destacar as palavras-chave.
Use parágrafos curtos e ser tão concisa quanto possível a cada frase, para manter toda a letra breve. Não use mais de um ou dois exemplos, e não sobrecarregar o leitor com todos os detalhes de como você vai fazer o trabalho.
Faça uma chamada à ação clara no final da carta, que diz ao leitor exatamente como ele pode dar o próximo passo. Dê-lhe seu número de telefone e bons momentos para chamar, um site onde ele pode se inscrever para o seu próximo seminário, ou de outra, processo fácil de seguir clara.
Escrever uma linha de assunto convidativo quando você está enviando a carta por e-mail. Para o correio postal, fazer o olhar do envelope atraente e não-spam, sugere copywriter Tom McSherry. Ambas as formas de envio da correspondência possa trabalhar. Somente enviar a carta e não há materiais adicionais que poderiam sobrecarregar o leitor.
Escrever de volta para os destinatários que não tenham respondido depois de alguns dias, para perguntar se eles receberam a carta. Se você ouvir de volta de destinatários, marcar uma reunião ou de outra forma seguir-se o mais rapidamente possível, de modo a não perder a oportunidade de virar a perspectiva para um novo cliente.
dicas avisos
- Se você está mandando um mass mailer, ** testar a letra em uma pequena porcentagem de seu público-alvo ** antes de enviá-lo para o resto do grupo. Se você não obter uma resposta forte a partir dessa pequena porcentagem, você saberá que você precisa de ajustar a letra novamente. A taxa de resposta de menos de 2 por cento geralmente indica que a sua carta não teve o impacto que você queria, enquanto você pode considerar uma resposta de mais de 7 por cento um sucesso, de acordo com um trecho do artigo de sucesso de vendas Comercialização no site do Empreendedor.
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