Vender uma casa pode ser um longo calvário. Esta prova pode ser feita ainda pior pelo jogo de gato e rato que é a negociação imobiliária. Você tem um ativo e um preço em mente para vender esse activo. Um comprador é quase sempre vai vir a pensar que ele está indo para obter um negócio e, como tal, muitas vezes vai fazer muito baixo de uma oferta. Se o mercado é bom e as pessoas estão comprando, estas ofertas são fáceis de rejeitar. Mas se o mercado está ruim e sua casa não vendeu depois de muitos meses, você pode ser tentado a ceder. A chave é ter fatos marcantes sobre a sua casa e do mercado e da força de vontade para manter suas armas durante as negociações.
Pesquisar o mercado. Olhe para as vendas de comp de casas semelhantes em bairros semelhantes. Veja o que eles estão indo para e como ele se compara com o que está pedindo. Você pode estar perguntando muito, mas não pode ser tão baixa quanto a oferta que você está recebendo. Apresentar esta informação para o comprador. Tendo dados para fazer backup o preço pedido é difícil argumentar com e vai ajudar com as negociações.
Encomendar uma avaliação. Isso vai custar dinheiro, mas você vai ter uma avaliação profissional do que a casa vale a pena. Apresentar uma cópia ao comprador ou ao seu agente para fazer backup de sua cotação de venda.
Fazer uma contraproposta. O comprador espera um pouco de frente e para trás. Ele está a tentar obter a casa para menos. Você está tentando vendê-lo por mais. Quando você define o número para vender a sua casa, deixe algum espaço de manobra para que possa descer um pouco, mas ainda estar satisfeito com o preço final.
Rejeitar a oferta. Às vezes, você simplesmente não será capaz de chegar a um acordo nas negociações da venda de uma casa. Se você sabe o que sua casa vale a pena e ter os dados para apoiá-la, andar longe do negócio. Pode ser frustrante para uma casa para sentar-se no mercado, mas pode ser ainda mais frustrante saber que você deu-se a casa por menos do que valia a pena.
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