Como conceber um concurso de promoção de vendas

Defina um objetivo para o concurso. Você deseja mover itens de apuramento? Vender novos produtos? Aumentar clientes? Certifique-se de que seus objetivos são atingíveis.

Avalie seus objetivos utilizando o sistema SMART. elas são específicas? Mensurável? Atingíveis? Realista? Oportuno?

níveis de projeto de realização. É mais divertido para os funcionários se há suspense envolvidos e qualquer um pode ganhar. Ao definir vários níveis, você garante que mais pessoas serão motivados a participar. Por exemplo, a definição de objectivos para a maioria dos novos clientes adquirida e primeira pessoa a alcançar um nível de vendas monetária dá mais oportunidades de ganhar.

Designar prêmios de diferentes tipos. Nem todo mundo é motivado pela mesma coisa. Usando diferentes prêmios para diferentes realizações dará objetivos diferentes pessoas que lutar. Além do dinheiro, prêmios podem ser mercadoria (uma máquina de café ou certificados de presente), viagens (a algum lugar fim de semana perto ou uma viagem longe) ou privilégios especiais (horário flexível, férias adicional).

Fazer com que todos se sentir como um vencedor. Não basta ter um ou dois grandes prêmios que vão ao topo pessoas. Isso deixa o restante da equipe ressentido e deixado de fora. Ter prêmios menores para os participantes ou um prêmio grupo como um almoço especial para recompensar todos os que trabalharam para alcançar os objetivos.

Acompanhar o seu progresso. Tem um sistema de rastreamento, onde todos podem ver o progresso em direção aos objetivos. Faça um gráfico grande e pendurá-lo na sala de descanso do empregado, por exemplo.

Defina um limite de tempo. Seis semanas é um bom comprimento para um concurso de vendas, mas você pode escolher qualquer período de tempo, enquanto há uma data de início específica e uma data final que não é muito longe.

Mantenha energia e alto compromisso, promovendo o seu concurso, sempre que é razoável, como em reuniões de funcionários, cafés da manhã e reuniões de grupo.