Desafios na gestão de vendas

Os gerentes de vendas são responsáveis ​​por motivar suas equipes de vendas. A motivação pode ser um grande desafio para os gestores, especialmente em tempos económicos difíceis. Falta de motivação pode levar à baixa produtividade e incapacidade de atingir o departamento e objetivos organizacionais. Os gerentes de vendas podem aumentar a motivação por quebrar objetivos maiores em objetivos menores, realizáveis ​​e oferecendo incentivos para o desempenho.

Negatividade, a falta de desempenho ou liderança e outros fatores organizacionais levar a uma má moral da equipe de vendas. Os gerentes de vendas são muitas vezes desafiados a aumentar a moral, especialmente durante os períodos em que as equipas são incapazes de atingir metas. negatividade desanimador vai contra-agir moral baixo. Os gestores devem criar um ambiente que se foca na produtividade, sucesso e cultura positiva.

Os gerentes de vendas devem desenvolver e manter uma equipe de profissionais de vendas. retenção de pessoal pode ser um desafio para os gestores em ambos os bons e maus tempos económicos. Equipe sair por razões variadas, incluindo fatores culturais, financeiros e psicológicos. Os gestores devem procurar continuamente para adicionar talento para seus departamentos ao mesmo tempo, cultivar a paixão ea produtividade dos membros da equipe existentes.

Muitas equipes de vendas usar metas como marcadores de sucesso e influências motivacionais. Os objetivos são normalmente ligados a períodos de tempo e quotas ea realização exige uma gestão eficaz do tempo. Os gestores devem definir linhas de tempo da equipe, com metas semanais e até diárias para garantir que as metas mais elevadas são satisfeitas. Cada membro da equipe deve saber o seu papel e função na realização dos objectivos departamentais. Questões sempre ocorrerá, portanto, gestão eficaz do tempo fornece contingências para as questões que possam surgir e previne pedras de tropeço.