Estratégia de vendas milestone

A estratégia de vendas marco ajuda as empresas a alcançar um crescimento significativo ao longo do tempo.

Um marco é um evento que marca uma etapa significativa do desenvolvimento. Em vendas, marcos representam muitas vezes atingindo anteriormente inatingíveis quotas ou números de vendas. Os gerentes de vendas deve definir metas ainda razoáveis ​​cada vez maiores ao longo do tempo para as suas equipes de vendas para alcançar novos marcos. Os gerentes de vendas devem trabalhar com cada vendedor para desenvolver metas que ajudam o vendedor alcançar objetivos pessoais e profissionais, ao mesmo tempo ajudando a empresa a alcançar novos marcos.

metas

  • Definir semanal possível, metas de vendas mensais e / ou trimestrais. Essas metas levará a marcos maiores. Para definir metas exequíveis, a equipe de vendas deve olhar para ambos os objetivos corporativos atuais e futuros, bem como dados históricos. É importante para prever o crescimento, mas a definição de objectivos razoáveis ​​vai levar a expectativas não atendidas e diminuição da moral.

Marketing

  • Discutir as próximas campanhas com a equipe de marketing. Alinhando mensagens de marketing podem ajudar a acelerar o processo de vendas. Um dos objetivos de um departamento de marketing é gerar leads para a equipe de vendas. Quando as mensagens são alinhados, eles são mais clara, mais forte e menos confuso. Por exemplo, quando a equipe de marketing pretende apresentar novos produtos ou serviços, seria razoável para projetar um aumento nas vendas.

incentivos



  • Fornecer incentivos para motivar a equipe de vendas para atender às novas metas. Dar incentivos com base em uma mistura de objectivos de desempenho, atendimento ao cliente, trabalho em equipe e iniciativa. Oferecendo incentivos incentiva a equipe de vendas para fechar mais negócios, up-sell aos clientes existentes quando apropriado, e trabalhar melhor em equipe. Quando a equipe está vendendo mais e trabalhando bem juntos, a capacidade de atingir marcos importantes de vendas torna-se mais facilmente realizável.

A medida

  • Medir o progresso em direção às metas de vendas e metas. Certifique-se a equipe de vendas está a caminho de cumprir as quotas previstos anteriormente. Além disso, olhar para o valor médio de pedidos por cliente novo, o custo médio na obtenção de um novo cliente, ea quantidade de tempo que leva para fechar um novo acordo. Determinar a forma de melhorar todos estes fatores ajudarão a alcançar marcos importantes de vendas de forma mais eficiente.

Avalie

  • Avaliar e discutir o progresso em direção a metas de vendas continuamente. As actualizações frequentes irá manter a equipe no caminho certo e proporcionar motivação para fechar a próxima venda. Quando marcos forem atingidos, recompensar a equipe e imediatamente estabelecer novos marcos para trabalhar em direção.

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