Estratégia de vendas milestone

Definir semanal possível, metas de vendas mensais e / ou trimestrais. Essas metas levará a marcos maiores. Para definir metas exequíveis, a equipe de vendas deve olhar para ambos os objetivos corporativos atuais e futuros, bem como dados históricos. É importante para prever o crescimento, mas a definição de objectivos razoáveis ​​vai levar a expectativas não atendidas e diminuição da moral.

Discutir as próximas campanhas com a equipe de marketing. Alinhando mensagens de marketing podem ajudar a acelerar o processo de vendas. Um dos objetivos de um departamento de marketing é gerar leads para a equipe de vendas. Quando as mensagens são alinhados, eles são mais clara, mais forte e menos confuso. Por exemplo, quando a equipe de marketing pretende apresentar novos produtos ou serviços, seria razoável para projetar um aumento nas vendas.

Fornecer incentivos para motivar a equipe de vendas para atender às novas metas. Dar incentivos com base em uma mistura de objectivos de desempenho, atendimento ao cliente, trabalho em equipe e iniciativa. Oferecendo incentivos incentiva a equipe de vendas para fechar mais negócios, up-sell aos clientes existentes quando apropriado, e trabalhar melhor em equipe. Quando a equipe está vendendo mais e trabalhando bem juntos, a capacidade de atingir marcos importantes de vendas torna-se mais facilmente realizável.

Medir o progresso em direção às metas de vendas e metas. Certifique-se a equipe de vendas está a caminho de cumprir as quotas previstos anteriormente. Além disso, olhar para o valor médio de pedidos por cliente novo, o custo médio na obtenção de um novo cliente, ea quantidade de tempo que leva para fechar um novo acordo. Determinar a forma de melhorar todos estes fatores ajudarão a alcançar marcos importantes de vendas de forma mais eficiente.

Avaliar e discutir o progresso em direção a metas de vendas continuamente. As actualizações frequentes irá manter a equipe no caminho certo e proporcionar motivação para fechar a próxima venda. Quando marcos forem atingidos, recompensar a equipe e imediatamente estabelecer novos marcos para trabalhar em direção.