Dois tipos de posicionamento do produto

Às vezes, um produto precisa para competir diretamente com marcas concorrentes para os mesmos consumidores-alvo. Normalmente, isso é porque os produtos são semelhantes em atributos e benefícios, ea maioria das pessoas quer, essencialmente, as mesmas coisas. Por exemplo, um restaurante de pizza pode escolher para competir cabeça a cabeça pelo divulgando a frescura dos seus ingredientes ou o valor de seu preço. Não faria sentido para os pizzaria para oferecer comida chinesa em uma tentativa de atrair uma clientela diferente.

Em algumas categorias de produtos, uma empresa pode identificar segmentos de consumidores que estão mal servidas ou altamente receptivos à inovação. posicionamento de diferenciação é a busca desses novos compradores através da introdução de recursos ou funções distintiva da competição. Por exemplo, alguns comerciantes de fast food diferenciar seus menus, oferecendo opções de baixo teor de gordura. Praia hotéis tentar atrair viajantes de negócios, adicionando centros de conferências e serviços executivos. Se uma empresa vende várias marcas de um produto como cereais ou sabão, pode utilizar o posicionamento de diferenciação só para garantir que as suas próprias ofertas não competem um com o outro.

A escolha da abordagem de posicionamento é fortemente influenciada pela natureza do mercado alvo. O segmento de empresa deve, ou dividir, o conjunto de potenciais compradores, de modo a identificar como vivem, o que eles querem, e como eles compram. Porque esses fatores estão intimamente relacionados com as características pessoais, profissionais de marketing tipicamente consumidores do Grupo com base em dados demográficos ou psicográficos. Demografia são medidas objetivas, como idade, sexo, renda ou estado civil. Psicografia vários indicadores de personalidades e estilos de vida das pessoas.

Os quatro principais ferramentas no mix de marketing - publicidade, promoção de vendas, venda pessoal e relações públicas - são frequentemente utilizados para criar ou alterar o posicionamento de um produto. Por exemplo, os anúncios podem ajudar a apoiar o posicionamento de diferenciação, demonstrando por isso que o desempenho de uma marca é melhor do que outro. No posicionamento da cabeça-de-cabeça, dispositivos de promoção de vendas, tais como descontos nos preços pode ser crucial para a mudança de marca rápida. Quando um comerciante precisa para reposicionar uma marca, venda pessoal pode ajudar a explicar a mudança e relações públicas pode espalhar a palavra sobre isso.