As vantagens de uma proposta única de venda

A diferenciação é a empresa ou produto atributo que o separa de concorrentes. A proposta única de venda faz com que suas diferenças claras para as perspectivas e os obriga a dar a sua marca forte consideração. Sem uma USP, você permite que decisão de compra do cliente potencial para se tornar muito arbitrária. Em tais casos, o preço baixo, muitas vezes vence. características únicas, materiais de qualidade, melhor do estilo, serviços de elite e reputação da marca são atributos comuns em que uma empresa cria um USP.

Quando você oferece uma proposta única de venda e as perspectivas de vê-lo claramente, sua receita tipicamente melhora ou excede as expectativas. As pessoas compram o produto ou serviço que melhor corresponda às suas necessidades, e que oferece a melhor combinação de benefícios e preço. Quanto mais significativa a sua USP, o seu maior potencial vantagem receita. perspectivas exigentes podem pagar preços topo de gama para uma marca respeitável, com materiais que eles vêem como a mais alta qualidade ou mais durável.

Quando você promove um USP e entregar uma proposta de valor atraente, os compradores são susceptíveis de voltar para uma necessidade futura. Um comprador pode olhar para repetir uma compra de carro com o mesmo revendedor ou representante de vendas depois de obter uma grande quantidade previamente. Cada repetido, experiência positiva contribui para a brotação sentimento favorável. Em algum ponto, compras repetir evoluir para sentimentos de lealdade para com o seu negócio. Lealdade fortalece o vínculo, dá-lhe algum espaço de manobra em erros, permite-lhe oportunidades para o crescimento de receitas e impulsiona as vendas de referência.

Os representantes de vendas se beneficiam quando as empresas a desenvolver e oferecer uma proposta única de venda atraente. É mais fácil para um vendedor para transmitir realmente valor quando ele reconhece ele próprio. Quando um representante de luta para ver o valor a si mesmo, ele pode sentir antiético sobre empurrar benefícios ou mensagens persuasivas sobre as perspectivas desavisados. Se o vendedor usa a marca si mesmo, torna-se ainda mais fácil para ele apaixonadamente e persuasiva vender valor aos clientes potenciais.