Vantagens e desvantagens da venda pessoal

Você pode transmitir mais informações com a venda pessoal do que com outras formas de promoção, como a publicidade. A chamada de vendas pessoal dura mais tempo do que qualquer anúncio. Portanto, você tem tempo para discutir os meandros de seu produto. venda pessoal é particularmente vantajoso quando se trabalha com produtos de maior valor, de acordo com a referência para o site de negócios. Você terá que convencer os compradores mais com itens mais caros. A maioria das empresas usam apresentações laptop, demonstrações e informações altamente detalhadas do produto, quando a venda de itens como computadores, equipamentos médicos e produtos industriais. reps farmacêuticos também pode discutir melhor os efeitos biológicos e as vantagens de determinados novos medicamentos.

venda pessoal tem um impacto maior sobre os compradores do que a publicidade ou mala direta. O cliente não tem que esperar para receber suas perguntas respondidas. Ele pode aprender o que ele precisa saber para a direita então e lá. É como um vendedor também obter uma melhor sensação para o que o cliente quer. Você pode sugerir certos produtos, se você tem uma extensa linha de produtos ou personalizar os seus serviços, como consultoria, para necessidades específicas do cliente. Você também sabe o que objeções chave do cliente estão em cada venda. Por exemplo, um cliente pode ser satisfeito com o seu actual fornecedor de fita adesiva industrial. Eles podem vender os seus produtos por menos. No entanto, a sua empresa pode vender adesivos que duram mais e, portanto, custar menos no longo prazo. Posteriormente, você pode abordar essas objeções chave e fazer a venda.

Uma desvantagem é que você não pode alcançar o maior número de clientes o mais rapidamente através de vendas pessoais. Portanto, vai demorar mais tempo para construir a consciência da sua marca e produtos, especialmente se você usar a venda pessoal exclusivamente. Os representantes de vendas tem que cobrir um território ou mercado de cada vez. Como uma pessoa de vendas, você só pode falar com 25 perspectivas por dia e fazer de três a cinco apresentações. Alcance pode ser mais limitada em áreas rurais, onde menos perspectivas estão localizados. Uma maneira de contornar o alcance limitado de venda pessoal é usar dentro de representantes de vendas para os mercados menores. Dentro representantes de vendas pode fazer um maior número de chamadas.

venda pessoal também é caro, especialmente quando se considera o tempo de salário, comissão, bônus e as viagens do vendedor. Alguns representantes de vendas até mesmo viajar para outras cidades de avião. Empresas incorrem um alto custo por ação com a venda pessoal. A partir de 2011, uma chamada de vendas pode custar US $ 300 em algumas indústrias, de acordo com Knowthis.com, um site de referência online. Estes custos são incorridos independentemente de a pessoa de vendas faz a venda. Além disso, custa muito dinheiro para treinar seus representantes de vendas, ensinando-lhes sobre vários produtos e procedimentos de venda. É por isso que é melhor para pesar os prós e contras de venda pessoal versus outros métodos promocionais.