Como selecionar uma estratégia de entrada no mercado

Saiba o que você está enfrentando. Cada empresa deve realizar uma análise SWOT antes de tentar entrar em qualquer mercado. Você precisa analisar os pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças da sua empresa para se certificar de que o movimento é uma forma de som. Tal análise pode ajudar a identificar quaisquer barreiras que podem ocorrer ao tentar entrar num novo mercado.

Conceber formas para superar as barreiras de entrada, que podem incluir escala de produção e de preços, ou algo mais complicado como questões legais e tarifas comerciais. Cada caso é específico, para olhar para as diferentes oportunidades e ferramentas à sua disposição para contornar essas barreiras. Esta etapa é crucial na escolha de uma estratégia de entrada no mercado, porque você precisa ter certeza de que todas suas bases estão cobertas.

Mapear seus recursos e, em seguida, elaborar um plano. Se você quiser entrar em mercados internacionais, por exemplo, você poderia entrar no negócio de exportação se você tem os recursos disponíveis. Se você não tiver os recursos, você ainda pode considerar joint ventures ou produção offshore como uma forma de entrar no mercado.

Decidir sobre uma estratégia de preços. Pode ser benéfico para tomar um corte nos lucros no início para estabelecer-se como líder no mercado. Olhe para as suas projeções de vendas para decidir o que funciona melhor para sua empresa e mercado.