Uma diferença fundamental entre um grande vendedor e um que é apenas medíocre é como ele é bom em vendas de fechamento. Quando um novato começa em vendas, muitas vezes, um de seus problemas é a capacidade de fechar. Independentemente da sua experiência em vendas, você pode fazer mais vendas se você simplesmente rever as técnicas de fechamento e aplicá-los ao vender.
Fechar assumptive
O livro "Segredos de fechamento de vendas," publicado em Novembro de 2008 por Charles Roth, descreve vários métodos de fechamento, incluindo a estreita assumptive. Às vezes as pessoas de vendas colocar obstáculos ao fechamento de vendas em sua própria maneira, quando a perspectiva já está pronto para comprar. Uma técnica simples, mas muitas vezes eficaz para fazer vendas está assumindo a perspectiva está pronto para comprar. Um método de assumir a venda é para pedir a assinatura da perspectiva de um acordo para que ele possa começar.
escolha Fechar
Ao invés de dar a perspectiva uma alternativa para comprar, dar-lhe vários e pedir-lhe que se ele quer. Esta abordagem tem a perspectiva de um modo de compra em vez de tentar decidir se ele deve comprar em tudo. Um exemplo é um vendedor de varejo de vestuário perguntando: "Você prefere esta camisa branca ou seria o azul ser melhor para você?"
Hat Trick Fechar
Com o hat trick perto, você se prepara para deixar a sua perspectiva, sem uma venda e, pouco antes de sair, você se envolver a perspectiva de novo, dizendo-lhe mais um ponto de venda você finge ter esquecido. A teoria por trás dessa abordagem, também chamado frequentemente "O Colombo Close," é que a resistência a perspectiva é baixa quando ele acha que a chamada de vendas é longo. Ele pode ser mais receptivo ao seu último ponto.
Vindo Evento Fechar
O evento chegando perto dá a perspectiva uma razão para comprar agora. As ações vendedor com a perspectiva de um evento que vem que vai fazer a oportunidade de compra menos atraente. Por exemplo, o vendedor poderia informar a perspectiva de que o preço vai subir amanhã e ele pode economizar dinheiro se ele compra antes do aumento.
Ben Franklin Fechar
Um vendedor pede a perspectiva de rever prós e contras de comprar. O vendedor orienta a perspectiva em anotando vantagens e desvantagens e sugere vantagens suficientes para que as vantagens superam as desvantagens.
Algo para nada próximo
Todo mundo gosta de receber algo livre quando compram algo. O algo para nada perto dá a perspectiva algo livre com sua compra. A maioria dos compradores gostam de sentir que eles estão recebendo um tratamento especial.
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