B2b vs. Cadeia de fornecimento b2c

Uma das diferenças importantes entre uma empresa para empresa e de negócios para relação de consumo é o nível de poder de negociação que existe entre as partes a operações na cadeia de abastecimento. Em um negócio a cadeia de abastecimento dos consumidores, o negócio tende a ter um nível desproporcional de poder de negociação em relação ao cliente por causa de seu tamanho e recursos. Em um negócio de cadeia de suprimentos de negócios, por outro lado, ambas as partes em uma negociação tendem a ser instituições relativamente sofisticados e estão em um nível base mais.

Outra diferença entre empresa para empresa e de negócios para as cadeias de fornecimento ao consumidor é que as cadeias de fornecimento de negócios para consumidores são muitas vezes mais do que o negócio para as cadeias de fornecimento de negócios. Muitas vezes, as cadeias de fornecimento B2C envolver um ou mais produtores, grossistas e retalhistas, enquanto as cadeias de fornecimento B2B muitas vezes envolvem apenas duas empresas, com uma venda de um bem ou serviço diretamente a outro.

O número de clientes é tipicamente muito maior em um relacionamento B2C do que em um B2B. Isto tem implicações importantes para a gestão de relacionamentos. Pode ser difícil de gerir as inúmeras relações que vêm com uma cadeia de fornecimento B2C, enquanto que muitas vezes há poucos clientes em cadeias de suprimentos B2B, o que significa que os relacionamentos são muito mais perto.

O volume de vendas para cada cliente tende a ser muito maior em uma cadeia de suprimentos B2B do que em uma cadeia de suprimentos B2C. Por esta razão, cada relação a uma empresa a cadeia de fornecimento de negócios é proporcionalmente mais importante do que as relações de uma empresa a cadeia de abastecimento dos consumidores, no qual cada cliente só pode comprar uma única unidade e não pode nunca ser um cliente fiel.