Programas de souvenirs e de incentivo em vendas de seguros

agentes de incentivo e de presente de seguros planos de recompensa para atingir um alvo particular, ou para a venda de certos tipos de políticas. Há muitas maneiras diferentes de organizar o seu plano de incentivo da empresa, e algumas companhias de seguros usar mais de um tipo de plano. Por exemplo, na Deloitte, agentes de ganhar US $ 500 para usar em despesas de marketing sempre que chegar a US $ 1 milhão em prémios de anuidade pagos em um ano- uma viagem a um resort no México quando chegar a US $ 2 milhões em prêmios pagos em Aviva produtos- e uma viagem para um resort de luxo quando chegar a US $ 5 milhões em prêmios pagos. planos de presente podem ser geridos por uma empresa externa, como marketing Inovadores. Empregados ganhar pontos para alcançar certas metas e trocá-los com inovações de marketing para presentes tais como novas bicicletas, iPods ou viagens.

planos de incentivo e do presente são concebidos para incentivar os vendedores a trabalhar mais e para alcançar as metas de vendas. planos de incentivo pode ser projetado para ajudar as companhias de seguros para cumprir as metas, reter clientes e aumentar a produtividade. Alguns agentes de vendas preferem recompensa imediata, enquanto outros funcionam melhor quando se tenta atingir uma meta de longo prazo. Um plano de incentivo poderia fornecer três estágios de recompensas para encorajar todos os agentes - pequenas recompensas para metas imediatas, tais como tornar um grande venda- recompensas ou presentes maiores para a reunião trimestral ou metas mensais, e grandes recompensas, como uma viagem, para a reunião metas de vendas anuais.

Bill Schoeffler, escrevendo em Insurance Journal, sugere que uma regra de ouro para usar na escolha de recompensas é que o valor total de incentivos ou do presente recompensas deve ser igual a cerca de 8 a 12 por cento do salário base de empresa. Qualquer coisa a menos não vai ser memorável para o empregado, nada mais pode ser caro para a empresa. Schoeffler também sugere companhias de seguros usam recompensas não monetários, como forma de incentivar a lealdade. Incentivos, tais como opções de ações ou participação nos lucros diferida com base no desempenho, pode ajudar as empresas a manter os seus melhores agentes - a um agente mais bem sucedido é, os incentivos mais diferidos que recebem, para que eles maior incentivo que eles têm de ficar por aqui.

Ao projetar um plano de incentivo ou presente, a primeira coisa que você deve fazer é decidir seus objetivos da empresa, tanto em vendas e em fatores tais como a retenção de funcionários, retenção de clientes e comunicação construção e trabalho em equipe. Você pode então decidir quais os comportamentos que você quer enfatizar, a fim de atender a essas metas, e definir recompensas para esses comportamentos. Mantenha o seu plano de incentivo simples, para que os agentes serão capazes de controlar facilmente o seu progresso em direção a recompensa. Considere gratificante trabalho em equipe, bem como as metas individuais. Certifique-se que você está recompensando funcionários de pequenas melhorias, bem como objetivos grandes. Por exemplo, se um agente mantém uma conta muito difícil, ele deve ganhar algum tipo de reconhecimento.