Técnicas de vendas de alta pressão

Interrompendo um longo monólogo é um desafio, especialmente se o locutor é amigável ou o ouvinte não quero ser rude. Algumas lojas incentivam seus representantes de vendas para continuar a conversar, forçando o cliente a ser extremamente assertiva quando dizer não. O vendedor pode ter um script ou uma lista de respostas pré-determinadas para cada objeção concebível. Por exemplo, "The New York Times" relata que Staples instrui seus funcionários para forçar o consumidor a dizer "não" a uma garantia de três vezes antes de deixar cair o assunto.

Os vendedores muitas vezes dependem de manipulação emocional para os consumidores de pressão a comprar um produto. Um representante de uma empresa de trabalho em casa, por exemplo, pode pedir-lhe para fazer uma lista das maneiras que trabalham de casa poderia mudar a sua vida, encorajando-o a tornar-se emocional e, portanto, vulnerável a um passo sobre como você deve comprar da empresa start-up kit. Os vendedores também pode contar com pistas emocionais individuais. Se você parece ansioso, por exemplo, o discurso de vendas pode se concentrar em como um produto proporciona segurança ou de segurança.

Por tempo limitado oferece aos clientes de pressão que estão em cima do muro para comprar algo sem pensar. Mesmo entre os clientes que não poderiam comprar um produto, ao ouvir que um produto pode não estar disponível amanhã pode ser um divisor de águas. Os vendedores também podem usar esse truque, dizendo-lhe que um desconto só será em torno de um tempo limitado. Relacionado com a oferta por tempo limitado é a tática disponibilidade limitada. Se você acredita que há apenas cinco itens disponíveis, você vai vê-los como mais valioso, aumentando sua probabilidade de compra.

A maioria de nós sente a obrigação de dar algo em troca quando recebemos um presente ou elogio. À base de reciprocidade táticas de vendas contam com este instinto. Um vendedor que lhe pode dar uma amostra grátis ou uma bebida, em seguida, perguntar se você pode ajudá-lo com alguma coisa. Esta estratégia torna os consumidores mais dispostos a ouvir um discurso de vendas, e mais propensos a comprar fora da culpa. brindes e bônus add-ons também pode jogar no desejo dos consumidores por doação recíproca.