Como escrever uma auto-avaliação empregado de vendas

A preparação para a sua auto-avaliação deve começar muito antes de começar a escrevê-lo. É difícil olhar para trás e lembrar de tudo que você fez e as realizações que você fez durante todo o período de avaliação, diz Alex Raymond, CEO da Kapta, uma empresa com sede no Colorado especializada em software de responsabilidade executiva. Manter um notebook ou um arquivo no qual você pode adicionar notas sobre suas realizações: grandes vendas que você fez, contas que você adquiriu contra todas as probabilidades e assim por diante. Em seguida, analisá-lo antes de escrever a sua auto-avaliação. Se você não tiver feito isso, olhar através de seu histórico de e-mail de trabalho, os arquivos mensais, calendário de trabalho ou relatórios trimestrais para refrescar sua memória sobre suas atividades e realizações.

Comente qualquer forma ou delinear sua empresa lhe dá para o seu auto-avaliação para ter uma idéia de o que você deve incluir. Se a avaliação da sua empresa é mais de forma livre, revisão exemplos de formas de outras empresas para ter uma noção do que incluir. Normalmente, auto-avaliações incluem uma descrição das suas funções de trabalho, uma discussão sobre suas realizações e números de vendas, uma seção que discute os seus desafios ou seus pontos fracos, e uma secção que incide sobre seus objetivos e onde você gostaria de ir em seguida.

Na seção inicial, use o método STAR - Situação, Tarefa, Ação e Resultado - para explicar as suas realizações e atividades notáveis, tanto positivas como negativas. Descrever a situação, incluindo preocupações ou desafios do cliente, as tarefas que você teve para realizar a assinar esse cliente ou satisfazer as suas necessidades, as ações específicas relacionadas a essa tarefa, e os resultados de seu trabalho. Em termos de vendas, os "resultados" pode incluir seus números de vendas ou o número de clientes que você tem agora, por exemplo. Se você tiver gráficos ou tabelas que acompanham aumentos nas vendas já criados, não faz mal para incluí-los. Também usar o mesmo método ESTRELA para descrever uma situação desafiadora ou fraqueza que você enfrentou - mas evite fazer este o foco de sua avaliação. No "resultados" seção, descrever como você está agora trabalhando para remediar a situação - enquadrando, portanto, uma situação negativa de uma maneira positiva.

Use esta oportunidade para partilhar as suas aspirações e objetivos com o seu chefe. Definir uma nova meta de vendas com base no que você realizou no período passado. Se você aumentou sua lista de clientes em 5 por cento, definir uma meta para aumentá-lo por mais um ou dois pontos, por exemplo. Desde que você tem a atenção do seu chefe, também aproveitar esta oportunidade para pedir coisas que você pode precisar para atingir esse objetivo, como um membro do pessoal de apoio a tempo parcial ou o acesso a informações de contato do cliente premium, por exemplo. compartilhar também quaisquer objetivos de carreira que você tem, como uma promoção para gerente de vendas, por exemplo, e pedir a seus empregadores para sugestões ou ajuda para chegar lá.