Como fechar um acordo de vendas

instruções

1. Sabe seu material. Se você tem uma compreensão completa do produto, seus concorrentes e do mercado, a sua confiança irá mostrar e fechar uma venda será muito mais fácil. Você não tem que ser um professor ou contar tudo o que sabe, mas estar no controle dos fatos pode fazer uma grande diferença na sua apresentação e a forma como é recebida.

2. Verifique se há sinais de relacionamento. Interagir com sucesso com um cliente potencial é tudo sobre como fazer uma conexão. É parte da personalidade e parte aparecendo competente e experiente. Se você foi capaz de estabelecer um relacionamento, você vai sentir isso. O cliente será fazer perguntas e tratá-lo como um consultor. Ele pode tomar notas ou mostrando a linguagem do corpo mais relaxado. Seu advogado, deverá ter valor na troca. Se você acha que isso acontece, o seu próximo é muito mais provável que seja bem sucedida.

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   Construir um relacionamento. Depois de estabelecer um relacionamento, você pode fazer a troca mais pessoal, mostrando um pouco da sua personalidade, contando uma piada, mencionando uma anedota sobre sua família ou sugerindo em alguma outra forma que não é um ser humano por trás do produto. Não deve ser íntimo, mas deve ser algo que personaliza a troca. No encerramento, usar o primeiro nome, se puder, e ser amigável. É mais fácil comprar de alguém que você gosta do que de um estranho.

4. Saiba os detalhes. Ficando o cliente a se abrir sobre suas necessidades é uma das grandes chaves para o sucesso. Ouça com atenção, e lembre-se que você ouviu. No final da troca, você deve ser capaz de recitar todos os detalhes que ajudaram a determinar o produto certo para ele. Se você não pode, você ainda tem trabalho a fazer.

5. Pedir o fim. Mesmo se um cliente não se parece com ele está interessado em comprar o seu produto hoje, para pedir o fim de qualquer maneira. Este é um método eficaz de abrir uma outra avenida para a comunicação. Se o cliente tiver objeções, você muitos nunca sabe o que eles estão a menos que você fazê-lo falar. Recusando-se o seu pedido de condenação vai levá-lo a revelar o que ele está pensando eo que suas objeções pode ser. Depois de saber mais, você pode mudar a sua estratégia ou terminar a troca.