Contratar o representante de vendas certas é sem dúvida uma das chaves mais importantes para o sucesso de qualquer organização. A má contratação pode resultar em perda de receita e um tempo precioso desperdiçado. Isso pode ser evitado através da realização de uma pesquisa cuidadosa com base em um critério específico. Os gestores devem evitar a tentação de simplesmente se contentar com uma picareta seguro - um candidato simpático ainda banal que parece capaz de crescer para o papel. Em vez disso, procure o representante inexperientes com verdadeiro talento e da fome, ou o profissional experiente que ainda tem muito fogo e paixão.
Criar uma descrição do trabalho e torná-lo o mais específico possível. Todas as pessoas de vendas precisam de boas habilidades de apresentação, conhecimento da indústria, e uma capacidade de fechar. Mas, além disso, que outros atributos iria ajudar o seu novo contratado ter sucesso neste papel particular? Tailor a descrição, concentrando-se nas características de desempenho necessárias para o sucesso, como uma vontade de dizer, fazer mais de 200 frio telefonemas por semana. A descrição do trabalho focado vai ajudar a afastar aqueles que claramente não são qualificados, permitindo-lhe passar mais tempo avaliar os candidatos você pode realmente querem contratar.
Anuncie a posição, começando com uma campanha boca-a-boca. Procure referências de colegas, fornecedores e clientes. Criar algum buzz para a posição por falar abertamente sobre o pacote de compensação e potencial para o sucesso. A abordagem de base pode levar a alguns candidatos qualificados que procuram-lo para discutir a posição. Também anunciar em sites apropriados e em publicações comerciais. Publicidade em um site vinculado a sua indústria pode produzir melhores resultados do que um anúncio aleatório em um genérico, site de classificados on-line gratuito.
Recolher currículos de referências, a campanha boca-a-boca e publicidade tradicional. Peneirar os candidatos, inicialmente, com base em seu conteúdo currículo. Em seguida, crie um grupo inicial de finalistas para ser entrevistado por telefone. Após as entrevistas por telefone, selecione um segundo grupo de finalistas para discussões face-a-face. Realizar as entrevistas finais, escolher o melhor candidato e fazer uma oferta.
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