Cinco estratégias de intervenção na negociação

Competindo com as outras partes é uma estratégia adequada quando é necessária uma resolução rápida para um problema simples e direta. Ele também pode ser usado quando a solução necessária é impopular e a cooperação das outras partes é improvável. Propostas para atingir metas são apresentados em concorrência com as propostas das outras partes em um ou / ou cenário. Exemplos típicos são a redução de custos ou de pessoal reduções. A estratégia é caracterizada pela alta assertividade, a falta de cooperação e uma terminação rápida das negociações.

Uma abordagem comprometer é uma estratégia adequada quando todas as partes são de importância semelhante e todas as partes têm algum poder para influenciar o resultado. Caracteriza-se pela barganha e negociação. Enquanto a solução final normalmente tem a aprovação de todos os interessados, que não dá resultados claros e ótimas para problemas complexos. Ele pode ser usado para atingir rapidamente uma solução temporária, enquanto uma solução mais permanente está a ser considerada e preparado.

A acomodação é uma estratégia que se caracteriza por altos níveis de cooperação. É conveniente quando os objetivos das outras partes são aceitáveis ​​ou quando os outros próprias partes são de importância estratégica. Ele também deve ser usado quando alcançar um objetivo particular é de grande importanct às outras partes e, quando um fator chave nas negociações é preservar as relações futuras. O resultado é que as metas atuais são sacrificados para ganhos futuros.

Evitar os problemas é uma resposta estratégica apropriada quando é evidente que as questões envolvidas não serão resolvidas nas negociações ou quando é claro que qualquer resultado possível, não seria aceitável. A estratégia é caracterizada por uma falta de cooperação e uma falta de assertividade. É essencialmente um não-negociação e resulta em uma interrupção rápida, sem qualquer resolução, um resultado que é o objetivo da estratégia particular.

A colaboração é uma estratégia adequada para abordar questões complicadas que exigem novas soluções, criativas em que todas as partes possam alcançar seus objetivos. Caracteriza-se por uma elevada cooperação e alta assertividade como cada partido apresenta os seus objectivos. Cada partido também vai esperar para ter os seus objectivos tratado com consideração e tê-los refletidos no resultado final.

Enquanto as outras estratégias pode ser praticada com sucesso por um lado, a colaboração exige que todas as partes participem sinceramente. A colaboração é, portanto, mais difícil de alcançar e que leva muito mais tempo para alcançar o consenso necessário. A colaboração é, no entanto, muitas vezes tentada como uma opção estratégica. É a única estratégia que garante uma situação ganha-ganha para todas as partes e tem uma oportunidade ideal de proporcionar a melhor solução.